他左右看了看，确认附近没人特别注意他们，才用几乎耳语的声音，开始透露起了一些行业内幕：
“行，看你们也是实在想干事的，我就跟你们唠点实的，但你们出去可别乱说。”
黄文斌先打了个预防针，然后这才缓缓开口：
“这好料子的门路，主要分几条线，首先就是搞批条。这个最硬，但也最难搞。得找到有实权、有关系的单位或个人，能从省里、部里或者某些大型项目指挥部，弄到特种物资调拨批文。比如，某个重点工程需要一批高纯石英砂，批文下来了，总量是定的。但实际操作中，可能稍微多报点损耗，或者工程实际用量没那么精确，这多出来的部分，就能操作出来。拿着批条，去指定的矿场或仓库提货，一路绿灯，出来的就是正儿八经的计划内好货。但这批条，一般人根本摸不着边，都是内部消化或者流到特定关系网里。”
张家栋作为一个过来人，这种最靠关系的门道他当然清楚。
在八十年代中后期，一张薄薄的、盖着红章的批条，往往就意味着巨额的计划内平价物资，转手到市场上就是数倍甚至十倍的暴利。
但是他也知道这条线水最深，也最危险，轻易不能碰。
“黄同志，您这话真是金玉良。批条那种，我们想都不敢想，那是神仙打架的地界。我们小门小户，就想踏踏实实做点生意，弄点能用的料子，把我们哥儿俩这生意给维持下去就成……”
黄文斌一听，愈发觉得眼前这个年轻人靠谱儿了，点了点头又继续介绍道：
“这第二条路嘛，就是走调剂的路子。这个相对灵活点。比如a厂是部定点厂，每年有固定高品位砂指标。但可能某个月他们生产调整，暂时用不了那么多，或者他们自己也有渠道弄到更便宜的，就会把一部分指标暂时借给或者转让给关系好的b单位。b单位再通过一些中间人，加价转手出来。这里头，a厂的供销科长、仓库主任，b单位的经办人，还有中间牵线的，都能分一杯羹。我们矿上有时也能接触到这种调剂需求，但是这样操作做需要很谨慎，因为要是弄不好非常容易出问题。”
张家栋默默点头。上一世的经验让他深知，这种“调剂”本质是计划指标在熟人网络内的“串换”和利益再分配，牵涉人多，环节繁琐，且极度依赖信任和“分赃”均衡，确实不好操作，风险不低。对于他们这种人生地不熟的外来者，贸然介入很容易被坑或者出事。
黄文斌看张家栋听得认真，也不绕弯子，直接便话锋一转，进入了最敏感的领域：
“至于这第三条路嘛，就是现在越来越时兴的――用进口原料掺和。”
听到“进口”二字，张家栋和孙立军立刻精神一振，不约而同地坐直了身体，将全部的注意力都集中到了黄文斌身上。
这才是他们此行最想摸清的门道！
进口原料直接关系到原料的品位，也是供应商之前搪塞他们的“台风影响进口”这个借口的根源。
黄文斌见两人的反应，也知道说到了点子上，不自觉地把身子压低道几乎贴着桌子的程度说道：
“这条路，水更深，利润也更大，但门槛也更高。关键就在两个字：外汇。”
张家栋心领神会，立刻从口袋里掏出自己的烟盒，抽出一根，恭敬地递给黄文斌，并“嚓”地一声划燃火柴，凑过去帮对方点上。
“黄同志，您说到根子上了。外汇……这确实是硬门槛。”
张家栋自己也点上一根，深吸一口，示意对方继续。
黄文斌借着烟劲儿，谈兴更浓，也放得更开了：
“现在国家外汇紧张，每一美元都有用处。能直接拿到外汇额度进口石英砂的，要么是有出口创汇任务、需要进口原料生产出口产品的大厂，比如一些合资玻璃厂、电子元件厂，要么就是有特殊背景和渠道的外贸公司。他们进口来的高纯度砂，成本摆在那里，一般不会直接当普通原料卖，那样就太亏。”
“所以，常见的玩法有两种。”
黄文斌说着，伸出两根手指。
“第一种，叫‘以出带进，余料内销’。比如某个厂子，为了生产出口的显像管玻璃或者高级器皿玻璃，申请到了进口高纯砂的额度。但实际生产中，可能工艺调整或者有损耗结余，会剩下一些进口砂。这些余料，理论上应该备案或用于其他生产，但实际操作中，就可能被灵活处理掉。掺到国产砂里，提高整体品级，当成优质料内销，价格能上去一大截。这部分利润，往往就进了小金库或者个别人口袋。”
张家栋明显比孙立军理解的快，黄文斌深深吸了一口烟，这才悠悠的说道：
“第二种，就更直接了，叫指标置换或者串换。有些单位，手里有外汇额度，但未必需要进口石英砂。而另一些急需高纯砂又没有额度的单位，比如某些想提升产品质量的国内厂，就会想办法去‘换’。怎么换？可能是用紧俏的国内物资指标，比如钢材、化肥甚至汽车去换，也可能是直接加价，通过中间人操作，把外汇额度‘借’过来或者‘买’过来，名义上还是那个有额度单位进口，但货直接拉到需要砂的厂里。这里头，外汇额度的租金、中间人的佣金、还有各方的好处费，层层加码，最后到你们手里的价格，可想而知。”
说完了，他不等张家栋和孙立军反应便总结道：“所以啊，市面上那些号称‘含进口料’、‘达到出口标准’的砂子，来源很杂。有可能是真掺了进口砂的混合料，也有可能只是噱头。但价格，绝对比纯国产砂贵上一大截，而且交易往往更隐蔽，经常是小批量、现金、熟人介绍，不留什么字据。”
张家栋和孙立军听得心头沉重，但也豁然开朗，原来进口原料紧张背后，还有这么多他们不知道的门道……_c