史蒂夫在电话那头沉默了好一会儿，似乎在想张家栋这番话的意思。

片刻后，他的声音再次响起，语气里带着一种释然和理解：“张，我明白了。你的意思是――在ppg的视野里，你们目前的产品和市场定位，根本不在他们的雷达显示范围内。他们盯着的，是桑塔纳、北京吉普这样的合资项目配套市场，是那些大块头的、高利润的订单。”

“对，就是这个意思。”张家栋肯定道，“所以你向总部汇报的时候，完全可以如实说――平县确实有一个县办玻璃厂，也确实在搞汽车玻璃，但目前的产品线是老旧车型的替换玻璃，工艺水平处于起步阶段，产能有限，也不具备进入乘用车配套市场的条件。这些话，每一句都是事实，你说了也不会有什么问题。”

史蒂夫在电话那头轻轻“嗯”了一声，显然在认真消化张家栋的分析。

“而且――”张家栋又补了一句，语气里带着一丝恰到好处的轻松，“就算ppg真的注意到我们了，你觉得他们能拿我们怎么样？我们是县办厂，规模小，船小好掉头。他们想要打压我们，就得投入资源和精力来对付一个他们根本看不上的市场――你说，他们会做这种得不偿失的事情吗？”

史蒂夫听到这里，终于忍不住笑了一声：“张，你这脑子转得是真快。我算是明白了――你不是怕他们注意到你，你是巴不得他们不注意你，好让你安安静静地把技术打磨好。”

张家栋也笑了，语气里带着一种被看穿了也不在意的坦然：“史蒂夫，你既然看出来了，那我也就不藏着掖着了――现在确实不是跟他们正面交锋的时候。我们的高端汽车玻璃调试还没走通，原料供应也还不稳定，贸然进入核心市场的视野，只会给自己惹来不必要的麻烦。先老老实实把老车型替换市场吃下来，攒够了本钱和经验，再去跟他们抢那些大单子。”

“这个策略，我真的很佩服！”史蒂夫由衷地说道，“张，那我心里有数了。这份报告，我会如实写，但你放心，分寸我会把握好的！”

“那就麻烦你了，史蒂夫。对了，过年的事，跟南希商量好了，尽快给我回个信儿！”

“一定一定！”

挂了电话，张家栋缓缓放下听筒。

他没有立刻起身，而是靠在椅背上，目光落在窗外那片被冬日的晨光照亮的天空上，思绪却已经飘到了更远的地方――

按照他前世的记忆，中国能够自主生产出合格的、达到国际主流乘用车配套标准的高端汽车玻璃，至少还得再过两三年才能实现。

那还是靠着几家国有大型玻璃企业，在国家政策扶持和引进国外技术的基础上，一步步摸索出来的。

至于那些以县办玻璃厂为、从零开始自主研发高端汽车玻璃的事情――在八十年代初这个时间点上，几乎是闻所未闻。

国内的汽车工业才刚刚起步，桑塔纳的完全国产化还在纸上谈兵，北京吉普amc项目的图纸还在翻译阶段。

谁会相信，北方某个不起眼的小县城里，一个原本只能生产罐头玻璃瓶和低端平板玻璃的厂子，正在悄悄鼓捣双曲率夹层汽车玻璃？

国外的那些行业巨头们，ppg也好，旭硝子、板硝子也罢，他们的目光此刻正紧紧盯着上海、北京、长春那几个合资项目的配套大单，研究的是桑塔纳需要什么样的玻璃、北京吉普需要什么样的配套。

他们根本不会预料到，在距离上海上千公里之外的一个北方县城里，有一群人正在以一种几乎“土法上马”的方式，加速追赶着他们手中那些被视为不可逾越的技术壁垒。

张家栋嘴角浮起一丝几不可察的笑意。

他有的是时间。

这个时间差，就是他最大的筹码。他知道对手的反应周期――从察觉到威胁到做出决策、再到调动资源实施围堵，至少需要半年到一年的时间。而在这段时间里，他要做的，就是把平县玻璃厂的高端汽车玻璃生产线，从“调试阶段”推进到“稳定量产”阶段。

等那些巨头们终于注意到这个北方小厂的存在时，他们面对的，将不再是一个正在摸索的试验项目，而是一个已经抢占了老车型替换市场半壁江山、手里攥着成熟工艺参数的竞争者。_c