苏晓与张妈攀谈了一会儿，被张妈带进了门房。

她这才说出今日的来意。

“张妈，我是来给墨儿姑娘送蚊香的，她找我买了几十根蚊香，还要劳烦张妈帮我跑个腿，这根蚊香就算我送你的。”

苏晓从背篓里掏出一根蚊香递给张妈。

张妈喜的嘴都合不拢。

“这怎么好意思啊，每次都要苏姑娘你破费，你等着，我这就去找墨儿姑娘来。”

张妈笑盈盈放下蚊香，就往外跑。

不过她心里也在嘀咕，这墨儿什么时候在这丫头这定的蚊香？她如何不知？

这个月都是她在这当值，没再看见苏姑娘来陈家啊？

张妈还不知道苏晓就是秦羽的救命恩人。

直到见了墨儿，她一路侧面打探，这才知道苏晓就是表小姐的救命恩人。

她心中顿时有些慌了，不知道这苏姑娘会不会把她贪小便宜的事捅到主子面前，陈家规矩大，要是让主家知道她贪图小便宜，这看门的差事可就要丢了。

思来想去，她没敢在墨儿面前露出马脚。

只一路赔笑来到门房。

苏晓见到墨儿，赶紧站起来，把已经准备好的蚊香递过去。

“墨儿姑娘，你点一下看看，数量对不对？”

墨儿也没扭捏，当着苏晓的面点了一遍，毕竟是帮人带的，万一少了，她还要赔钱，当面不点清楚，事后再找补，容易得罪人。

墨儿细细数了两遍，都是多了两根。

她只想着别少了，没想到还多了，难道是苏姑娘点错了？

“苏姐姐，你这是不是点错了？怎么还多了两根呢？”

苏晓笑着回道：“没有多，这两根是你的介绍费。

我这有个规矩，凡是你介绍来第一次买我蚊香的客户，我都给你便宜一文钱，你一共介绍了十一个客户，我多送你两根蚊香。”

墨儿恍然，“原来如此，我说怎么还多了两根，苏姐姐这法子好，等我明儿让府中交好的姐妹都来你这买，我这个夏天的蚊香就不用花钱了。”

墨儿捂着嘴笑起来。

“那感情好，我就等墨儿姑娘帮我多多推销了，等我挣了银子，请你吃茶。”

“那苏姐姐可要说话算话。”

墨儿不能长久的离开秦羽院子，只说了一会儿话，和苏晓扯了几句闲篇，就拿着蚊香走了。

倒是张妈面色有些不自然。

苏晓收拾好东西，抬头看见张妈欲又止的样子，主动问道：“张妈，你怎么了？是有什么话要说？”

张妈支支吾吾道：“苏姑娘，我竟不知道你是我们表小姐的救命恩人，你这蚊香我给你钱，以后你再来，只要拍拍门，有啥需要的，我都给你跑腿。”

苏晓闻忍不住失笑。

这张妈可真有意思，变脸也太快了，刚才还为占到一点便宜而沾沾自喜，现在知道她是秦羽的救命恩人，就开始担心她告状。

“张妈，我虽然是秦小姐的救命恩人，那与我们娘俩有什么相干？我就喜欢送给张妈用，你安心拿着吧，我不会告诉旁人的。”

张妈一听，心才放回肚子里，对苏晓也更加的喜爱一些。

“苏姑娘，我看你背筐里还有不少蚊香，不如都卖给我吧，我认识不少老姐妹，家里都有孙子，也不缺这三瓜俩枣，我转头卖给她们。”

苏晓知道这是张妈在变相的讨好她。

不过有生意不做，岂不是傻？

且人家主动示好，她也没理由拒绝。

这种小角色，往往能帮大忙。

苏晓把剩下的十几根蚊香全部拿出来，让张妈亲自数了一下。

一共是十五根，那就是七十五文钱。

苏晓没有再给张妈优惠，之前送的那一根，就已经做了人情了。

不过苏晓在收钱的时候，少收了几文钱。

“张妈，这个算是你在我这批发，我给你便宜三文钱，你如果能全部卖出去，你就能挣三文钱。”

张妈没想到还有这好处，这可是凭借她自己的本事正大光明挣钱，要比收受好处被主家知道强多了。

“这感情好，要是我卖完了，还能找你进货吗？”

张妈是镇子上的老人儿了，关系网庞大，且她在陈家做事，街坊邻居总会高看几眼，有她这个销售渠道，苏晓又多了一个挣钱的渠道，且不用她费心摆摊。

“张妈，当然可以，不仅能找我进货，而且呀，你卖的越多，我给你的提成越多。”

张妈一听顿时笑眯了眼。