苏晓不是第一次来陈记杂货铺，之前她也来光顾过，抛开这陈记杂货铺的小儿子人品不说，这杂货铺的老掌柜做生意还算实诚。

周氏先一步进了杂货铺，简单说明来意，她既然是中间人，那就要在两边周旋一下。

苏晓停好骡车，背上背篓也进了铺子。

“陈大哥，这位就是我给你说的苏老板，也算是我亲戚，蚊香就是出自她手。”

老掌柜的大儿子陈金宝，憨厚的脸上带着一丝精明。

他连忙招呼苏晓一同去后院坐。

几人来到后院，苏晓一眼就看见了陈银宝。

苏晓是认得此人的，他就是与苏黎密谋要害她的人。

此时他正提着茶壶，悠闲地坐在院子大树下的躺椅上，闭着眼睛假寐，嘴里还哼着小曲儿，一副二世祖的模样。

听见来人，陈银宝睁开眼，从躺椅上直起身。

“大哥，来客人了？”

“我谈点生意，你去前面铺子里看着些，别有客人来找不到东家。”

陈家杂货铺没有请人帮忙，全都是靠着家里人搭手。

陈银宝看了一眼苏晓，眼神很是陌生。

苏晓确定陈银宝这是没有见过她。

不过难保他不会打听出来。

毕竟她要与陈记杂货铺合作的话，陈金宝肯定会询问一些基本信息。

要是陈银宝有脑子说不定能猜出来，只是苏晓觉得他应该不是个有脑子的人。

不然也不会被苏黎耍的团团转。

陈银宝离开后，陈金宝带着几人来到后院的客厅。

“苏姑娘，你看起来还未及笄，就已经这么有本事，真是年轻有为啊。”

陈金宝给几人倒了茶，笑着说道。

“掌柜的谬赞了，我听周嫂子说，您想从我这进一批蚊香，今儿我把成品带来了，掌柜的要不要试试？”

陈金宝闻眼睛一亮：“那真是太好了。”

苏晓从背篓里拿出一支蚊香交给陈金宝。

“掌柜的，这就是我们作坊的蚊香，您先试试效果。”

陈金宝迫不及待的点燃蚊香，随即插在香炉内。

一股淡淡的艾草清香混合着薄荷的清凉，在空气中散开。

不到一盏茶的时间，原本还有零星飞绕的蚊子，竟然真的没了。

这还只是白天，晚上蚊虫多的时候，那效果肯定会更好。

陈金宝当即就表示要合作。

“苏姑娘，不知道这蚊香你打算给我什么价？”

苏晓不慌不忙，从怀里掏出早就准备好的合同递给陈金宝。

“掌柜的，这是我草拟的契约书，您看一下，如果觉得可以，咱们就合作，如果不能接受，咱们今儿就当交了朋友。”

陈金宝诧异接过去，同时对于苏晓小小年纪，说话办事就如此老成，也生出几分佩服。

这姑娘看着比他那个不成器的二弟小多了，能力远超他二弟。

陈金宝展开契约书，仔细看了一遍，然后微微拧眉。

“这个价格能不能低一些？每根蚊香我只挣半文钱，这没啥利润啊。”

苏晓却摇摇头：“掌柜的，这蚊香可是消耗品，半文钱架不住销量多啊，你每天能卖出去五十根就是二十文，这东西也不占地方，你家铺子也不需要本钱。”

陈金宝还想继续让苏晓让利，苏晓坚决守住自己的底线。

“如果陈掌柜觉得这个价格不合适，那咱们之间就没有必要合作了。”

苏晓直接站起身，她的蚊香前期已经做了铺垫宣传，现在镇子上对于她的蚊香都不陌生。

苏晓这是让人先熟悉一下名字，勾起大家的好奇心，同时做出一香难求的局面，等她的蚊香真的开始在市场上铺货后，百姓们就会竞相购买。_c