第二天，李来福坐在尼古拉斯?凯奇的办公室里。桌上摆着两杯咖啡，冒着热气。李来福没喝，把那张皱巴巴的纸从口袋里掏出来，在桌上摊平。纸上有好几个地方被折得起了毛边，角落里还有一块油渍。

“凯奇先生，我跟您说实话。”他深吸一口气，直视着对面那双平静的眼睛，“我的预算是三千万美元，没有更多了。您的报价三千三百五十万，我付不起。”

尼古拉斯?凯奇没说话，端起了咖啡杯。李来福继续往下说。他说成品还有生产线价格再价格都需要降价，最多支付3000万美元

尼古拉斯?凯奇的手指在桌面上轻轻敲了两下。“三千万，太低。”他的声音没有起伏，平静得像在说天气预报，“你的条件太多，先生产、先备料、先做设备，这些都是钱，压在我们的账上。三年后才付清，我们的资金周转不过来。”

李来福早就想到了。他从口袋里掏出另一张纸，这是他昨晚熬夜写的付款方案。预付款一千万，合同签了就付。这笔钱够你们启动生产、采购原料、先把机器转起来。剩下的两千万，一年后付800万美元，剩下的最后发货前付清，一分不少。

尼古拉斯?凯奇拿起那张纸看了一遍，放下，靠在椅背上。沉默了一会儿。李来福坐在那里手心全是汗。

这笔生意太大了，大到如果谈崩了，他这辈子都不会原谅自己。但他不能让步，一步都不行。让一步，预算就超了。预算超了，回去没法交代。没法交代就没法交代，反正没钱就是没钱。

尼古拉斯?凯奇看着他，看了好一阵子。“你能做主？”

李来福挺直了腰板。“能。”

尼古拉斯?凯奇又沉默了几秒，然后点了头。“三千万，包运输，先生产，先备料，先做设备。预付款一千万，一年后付800万，三年后发货前付清尾款。但有一个条件――”

李来福的心提到了嗓子眼。

“尾款不能拖，发货前必须到账。货到了码头，钱没到，我不也不会同意贵方接收的。”

李来福呼出了一口气。这条件不过分，甚至可以说是合情合理。钱不到不发货，天经地义。他点了点头。“成交。”

两个人握了手。这一次没有较劲，没有试探，就是简简单单地握了一下。三千万美元，几百门炮，几条生产线，一大堆原料，外加斯柯达包运输。

他用了不到半个小时，把三千三百五十万砍到了三千万，还让卖家接受了他一大堆条件，然后走出办公室的时候腿有点软，扶着墙停了一会儿。心脏跳得太快了，快得他有点喘不上气。他在门口站了大概一分钟，等心跳平复了才迈开步子。

汉斯在厂区门口等他。“谈得怎么样？”

李来福伸出手，比了个“ok”的手势。“成了。三千万，包运输，先生产，三年后发货。”

汉斯愣了半天。他看着李来福，脸上的表情很复杂――“这都能谈下来，你是人吗？你昨天还说预算不够、价钱太贵、条件太多，今天就谈成了？三千万包运输还先发货后付钱？”

李来福拍了拍他的肩膀。“走，吃饭去。今天我请客――不，斯柯达请客。三千万都花了，不差这一顿饭。”说完他自己先笑了，笑着笑着觉得有点心疼。三千万啊。买枪买炮买机器买原料，从欧洲运回中国，能打好多年的。值了。_c