这个细节控

“把初步评估带上，到时候可能会问细节。”

陆衍之看了付今枝一眼：“你牵头的项目，到时候你讲。”

付今枝点头。

回到工位，宋晚凑过来小声说：“你知道对方是谁吧？”

“芯瀚科技，孙勇海。”

“对，孙总。这人在圈子里有名，脾气不好，特别看不上年轻人。上次我们部门一个前辈去谈项目，被他当面说报告写得像大学生作业。”

付今枝没接话，把报告又翻了一遍。

晚上回家，她把芯瀚科技的公开资料重新梳理了一遍。技术路线、核心团队、客户结构、竞品对比，能查到的全部过了一遍。

秦从樾那天没发消息。

第二天下午一点半，付今枝换了件深色衬衫，跟着陆衍之和宋晚出了秦氏大楼。

车上，陆衍之翻着手机，头也没抬：“到了之后，孙勇海可能会试探你们。别慌，正常应对。”

付今枝坐在后排，把报告的关键数据在脑子里又过了一遍。

芯瀚科技的办公楼在城南产业园区。前台把他们带进四楼会议室，茶还没上齐，门就开了。

进来的是个五十出头的男人，身材发福，衬衫扣子绷得紧，后面跟着两个助理。

“陆总，好久不见。”孙勇海跟陆衍之握手，笑得挺热络。

目光扫到付今枝和宋晚身上时，他的表情变了变。

“今天怎么带了两个小姑娘过来？”

陆衍之语气平淡：“我们投资部的分析师，负责贵司的项目评估。”

孙勇海坐下，拿起桌上的茶杯吹了吹。

“陆总，我直说啊，你们秦氏现在招人标准变了？我上次跟你们战略部那个林总聊，还说秦氏用人一向严格。今天一看——”

他顿了顿，目光落在付今枝脸上，笑了一声。

“这小姑娘多大了？刚毕业吧？”

付今枝没说话。

孙勇海往椅背上一靠，手指敲着桌面：“我不是看不起年轻人，但我们这个行业门槛在那里摆着。半导体设备这一块儿，不是看两页财报就能搞懂的。”

宋晚的手在桌下攥了一下。

陆衍之面无表情，端起茶杯喝了一口，没有接话。

孙勇海看没人搭腔，又加了一句：“当然了，现在的年轻人嘛，有些靠关系进来的，也不能全怪她们。公司大了，总有些位置是用来安排人的。”

这句话说得不算大声，但会议室里每个人都听得清清楚楚。

宋晚转头看了付今枝一眼。

付今枝放下手里的文件夹，抬头看着孙勇海。

“孙总，您说的对，半导体设备确实不是看两页财报能搞懂的。”

孙勇海挑了下眉，等着她下文。

“所以我看了四十七页。”付今枝翻开报告，“贵司去年设备出货量同比增长百分之二十三，但售后服务收入占比从前年的百分之十八降到了百分之十二。设备卖出去了，后续服务没跟上。客户续约率我没拿到内部数据，但从公开招标信息反推，至少有三家大客户今年没有续签维保合同。”

孙勇海的手指不敲了。

孙勇海的手指不敲了。

“您的核心设备毛利率确实高，但如果客户粘性在下降，三年后这个数字撑不撑得住，得打个问号。”

付今枝合上报告。

“这些判断不是靠关系得出来的，孙总。”

会议室安静了几秒。

孙勇海的脸色不太好看，嘴巴张了一下，还没说话，陆衍之放下茶杯。

“孙总，我们今天来是想深入了解贵司下一阶段的产能规划。具体的评估细节，回去再内部讨论。”

陆衍之的语气跟之前一样平，但他说完这句话之后看了孙勇海一眼。

那个眼神很淡，却把话题彻底截断了。

孙勇海没有再提“关系”两个字。

接下来的四十分钟，讨论回到了正轨。孙勇海的态度收敛了不少，回答问题时不再刻意跳过付今枝，甚至有两个技术细节是直接对着她解释的。

会议结束，陆衍之和孙勇海在门口握手告别。付今枝和宋晚走在后面，宋晚凑过来低声说：“你刚才那段，数据全对吗？”

“对。”

“你什么时候查的？”

“昨晚。”

宋晚没再说话，但嘴角动了一下。

上车后，陆衍之坐在副驾驶，一路没开口。快到秦氏楼下时，他说了一句。

“下次注意分寸。”