经过大家的实地考察参观，不少人开始有了合作的意向，询问价格。

陆东按照陆彩萍说的，给出了报价，小的随身太阳能灯，可以照两丈内，五百文一个。

头灯可以照十丈的距离，二两银子

大的马灯，可以照明二十丈的距离，三两银子一个。

足够的电池存量可以亮足一个晚上，包维修，半个月内要是有任何质量问题，可以包换。

这些乡绅们听了，都不同程度感觉到贵。

“陆掌柜，这太阳能灯也太贵了吧。小的都要500文，我们用的油灯也就几十文钱。”

陆东笑了，她拿起了太阳能灯“各位，这人要吃饭，吃饭才能生存。”

“同样的道理，油灯需要油，可油比油灯还贵，而且点一个晚上，就需要不少油。”

“要是想点蜡烛的话，这蜡烛也不便宜，我这太阳能灯就会这太阳能可以保十年不坏。”

“我这太阳能灯，不需要吃油，只要白天有太阳，晚上就能亮。”

“大家算算这笔钱，可以用这么久，还能省不少钱，而且，关键是这灯光足够亮。”

“还可以随时随地拿到外面，不怕风吹雨淋……”

陆东做了一番介绍，大家开始有些心动。

为首的那名吴员外率先拍板，这样，我大中小各要五十。

陆东鼓掌“好！吴员外就是爽快！来，打算订太阳能灯的，跟我过来这边。”

他高兴啊，回头看了妹妹一眼，陆彩萍偷偷给他竖起了大拇指。

看来陆东做了几年的掌柜，可不是白干的。

口才表达能力比她想象中的要好，有些还是他自己临场发挥。

吴员外可是宁古城出了名的货商，看他订了太阳能灯，其余十多个乡绅也纷纷跟上。

有十多人持观望态度，想看看这东西到底有没有销量。

对于签了订货契约的这些乡绅，陆东给了他们肯定。

“你们放心，选择东震的太阳能灯，一定会给你们带来丰厚的利润。”

“我相信你们以后一定会感谢你们今天做的这个决定。”

“敢于创新的人先拿到结果，抢占商机，提前占领市场。”

他的这一番话，听的大家是热血沸腾。

其余没有订购太阳能灯的那些乡绅开始犹豫。

赛格桑每种也要了二十个。

陆彩萍提高了音量“赛格桑，你们罗刹国没有这个东西，你拿回去那就是第一个卖这东西的人。”

“你可得好好把握好市场……别的我就不多说了，这挣钱的事儿，如果还要人哄着你挣钱，那干脆就不用做了。”

“哎，赛格桑，咱们商量一下……”

里伦努把赛格桑叫到了一旁商量。

陆彩萍嘴角上勾。

她有信心，他们俩一定会订。

果不其然，最终两个人打算一块合作，总共拿了六十个。

陆彩萍的那番话，十几个乡绅犹豫了，是啊，谁先拿到这货，谁就能抢先市场。

与其看着人家挣钱，不如自己去试试，况且这东西确实不错。

“哎，陆掌柜我也要……”

看见一个个都朝路东走了过去，大家坐不住了。