同一天晚上十点。

曲凡东坐在宋锐对面，手里转着一支钢笔。

会客区的灯光调得很暗，只有桌上那盏台灯亮着。

宋锐把白天的情况做了完整汇报。

红果网那条线的通话记录、红狐的措辞分析、以及从渠道得到的环宇接触郭昌河的消息，一条条列在平板上。

曲凡东听完，把钢笔放在桌上。

“环宇今天下午去见了郭昌河？”

“对。周旭带了两个人，谈了大概四十分钟，被郭昌河拒了。”

“拒绝的理由？”

“核心主导权归造梦师，不能让。”

曲凡东点了点头，沉默了几秒。

“环宇接下来会怎么做？”

宋锐想了想。

“根据赵之章的做事风格，这次被拒了，回头一定会施压。”

“渠道资源加舆论工具，两手并进，逼郭昌河扛不住。”

曲凡东笑了一声。

“赵之章还是那个赵之章。”

他站起来，走到窗前。

“老宋，赵之章犯了一个错误。”

宋锐等着他说下去。

“他把造梦师的拒绝理解成了待价而沽。”

曲凡东的声音很平静。

“他觉得造梦师硬气是因为有热度撑着，等热度退了、缺口大了，这个人就会软下来。”

“您觉得不是？”

“当然不是。”

曲凡东转过身。

“一个待价而沽的人，不会在项目还没确定播出平台的时候就把发行权锁死。

一个想卖高价的人，不会在最需要资方的时候把每条路都堵上。”

他走回桌前坐下。

“造梦师在做的事情，从一开始就不是议价。”

宋锐看着曲凡东，等着他把话说完。

“郭昌河挡回了环宇，红狐挡回了我们。

两次拒绝的逻辑是一样的：你可以来谈，但规矩是我定的。

你接受规矩，咱们坐下来聊。

你不接受，请回。”

曲凡东的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“赵之章想用资金压力逼造梦师就范。

但他不明白，造梦师宁可扛着缺口，也要把规矩立住。

这种人，你用钱砸不动他，你越砸他越硬。”

宋锐沉默了几秒。

“那我们应该怎么做？”

“反过来。”

曲凡东的语气很轻，但每个字都落得很稳。

“不砸钱，不施压，不抢发行权。

我们先把姿态放下来。

让造梦师知道，金艺愿意按照他的规矩来谈。”

宋锐看着曲凡东。

“具体怎么操作？”

“给红狐回个话。

告诉他，金艺对《灵魂摆渡》项目的合作兴趣是认真的。

我们不急于谈条件，也不要求现在就签什么协议。

金艺只有一个请求：

有机会的话，希望能跟造梦师老师进行一次非商务性质的交流。”

曲凡东看着宋锐。

“不谈钱，不谈权，只谈作品。

让造梦师先看到我们的态度。

态度对了，后面的事自然就水到渠成了。”

宋锐在脑子里快速过了一遍。

“赵之章那边如果加速进攻呢？”

“让他去。”

曲凡东站起来，走向门口。

“赵之章越急，造梦师就越反感。

他帮我们做了最好的对比。”

曲凡东拉开门，回头看了宋锐一眼。

“老宋。”

“做我们这行的，最怕一种人。

你给他递金条他都不接。

但只要他肯开口说一句‘看看再说’，这事就有门。”

曲凡东拉开门。

“赵之章越着急，这扇门就越容易朝我们开。”

门关上了。

宋锐坐在沙发上，盯着茶几上那支派克钢笔看了很久。

他拿起手机，翻出和红狐的通话记录。

拇指悬在屏幕上方停了三秒，退出通话页面，打开备忘录。

敲下一行字：

明早九点，给红果网回话。

话术重点：诚意，不谈条件，只求交流。

写完之后他又盯着这行字看了几秒，在最后加了一句：

只聊作品。

宋锐锁了屏，站起来走到窗前。

珠江上最后一班渡轮的灯光正在慢慢远去。

广市和京城，隔着一千八百公里。

两间亮着灯的办公室，两套截然相反的策略，却瞄准的同一个目标。

而那个人此刻趟坐在海淀区云际中心的写字楼中。

电脑屏幕上两封邮件的并排排列。

一封来自红狐，附了金艺影视商务窗口的通话录音摘要。

一封来自郭昌河，四个字：“环宇来了。”

……