苏明听到这里，眼神一下就变了。

“您是想把‘说明’改成‘看账’？”

“对。”付平点头，“以前别人老以为我们是在楼上拍脑袋，楼下让人去圆。那这回干脆让他们先看楼上楼下怎么接起来的。你不是总怕别人说我们是搭景吗？那就别只搭台子，直接把正在用的地方亮出来。”

赵刚先是愣，后头突然就精神了。

“这招行啊。谁真想合作，就得先把这锅看明白。不是一上来就坐那儿拿着本子问，哪个品类高频、哪个站点最顺、哪个口子能先开。”

“对。”付平说，“而且这样一来，很多原本只能抽象解释的话，现场就能讲清。比如为什么‘可兑’改成‘预约待提’、为什么补发单必须单走、为什么长风走的是首批示范不是后门，这些你光念文件，远不如让他站在那几摞回执、那块动态表、那几箱待归档的送达单面前听。”

老k也跟着接上了。

“那我得赶紧把调度大屏和前台字段的说明做成两套。一路看的时候放简版，坐下讲的时候再进细一点，不然信息量太大，外面那帮人听到一半脑子就死机了。”

“做两套。”苏明说，“而且讲的时候顺序别乱。先看‘承接’，再看‘留痕’，最后才讲‘合作框架’。要让他们先明白我们为什么现在这么防着单切和快通道，不是因为不想合作，是因为前头已经交过一次学费了。”

说着，他把桌上的参会名单翻开，迅速划了几下。

“按这个思路，名单还得再分。”

“怎么分？”

“不是简单分成内部、外部。得分成三类。第一类，是直接关联平台当前承接的人，比如老李头、周嫂、孙海成、站点协作员，他们看的重点是底盘怎么补。第二类，是长风这种已经担过真实协同责任、准备进首批示范的人，他们要看的，是后续怎么走公开框架。第三类，才是陈总那几拨市场合作方，他们看的重点不是我们现在有多热，而是规则是不是能让他们没法只挑肥肉。”

付平听完点了点头。

“就这么分。顺序也别一样。第一类先进，第二类跟在后头，第三类最后。”

赵刚一下反应过来。

“您这是故意的？”

“不是故意，是得让前头真正扛过事的人先占住话场。”付平说，“陈总他们那拨最会抓细枝末节。要是一上来就让他们先说，整个场子容易被带偏。先让老李头、周嫂、孙海成这几类人把我们为什么这么改、为什么这么收口、为什么不再只图快说出来，后头那些想抄近道的，说话就没那么顺手。”

这套东西一摆出来，顶楼原本因为插排烧掉而有点发散的气，又重新聚了回来。

赵刚把那块写好的流程板抄了一遍，很快就去楼下找许川。

老k拎着电脑和一卷新线，边走边嘀咕要把大屏说明页重做。

刘大胖则转身就往楼下喊人，说要先把地下二层那条通道再扫一遍，别等会儿人一多，脚底下全是灰，没看出规矩，先看出寒碜了。

苏明留到最后，低头看着那块被烧黑的插排，半天才说了一句：

“付市长，今天这个小险情算是给我们上了一课。”

“哪一课？”

“不是所有问题都写在大账里。”苏明抬起头，“有些看着只是小线路、小接头、小插排，平时谁都觉得先凑合一下也没什么，可真到关键时候，一样会把整套东西拖住。平台后头要补的底盘，其实不只是

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