“这个……我想着如果平台能借地方先摆一摆，我就再慢慢找。”

这话一出来，屋里几个人都没再多问。陈福旺自己也有点坐不住，赶紧补了一句：“不是说我要占地方啊，我是真急。鸡蛋这东西你们懂，拖不得。农户那边催，我这边冷库也催，夹在中间很难做。”

付平没说行，也没说不行，只把表推过去：“你的急是真的，但备用区不是把没定好的事先压进来再说。你现在只有一吨多有意向，另一半没有明确去向，也没有接回能力，临时承接排不了两吨。要么你今天把剩余去向补清楚，要么只按已经基本谈定的部分申报。”

陈福旺有点不甘：“付市长，做小站点的人哪能什么都先谈死。真能谈死了，人家也不来找平台了。”

“所以平台现在不是要求你把一切都谈死，是要求你别把没着落的部分先塞进公共余量里。”付平说，“你今天报两吨，真进场了，明天对方只接九百斤，你就会回来讲，东西已经上了平台，总不能再原样拉走吧。到那时候，你口中的临时，就会变成平台替你扛着。这个口子一开，后面谁都来。”

陈福旺沉默了一阵，最后只申报了八百公斤，剩下的说回去再谈。

第二家、第三家，情况也大同小异。

有人说货急，却拿不出农户明细。

有人说接货点已经定了，可一打电话，对方只承认谈过，没答应量。

还有人把“临时承接”说成“借个地方放两天”，一问放完两天怎么办，又答不上来。

赵刚从一开始的皱眉，到后来干脆拿起笔在表上划线，边记边嘀咕：“我算是看明白了。很多人不是不会讲道理，是以前没被人追着问过后半段。前头一句都能说得可怜巴巴，后头一到谁负责，立马就虚。”

苏明说：“这不怪谁。过去做流通，很多时候就是先把货走出去，剩下的靠熟人圆。可平台一旦把这些没说清的部分吞进去，最后留下来的不是人情，是坏账，是争执，是谁都不服。”

谈到第六家时，情况终于有了点不一样。

来的是北三街一个夫妻站点，报的是粉条和杂豆，一共一千四百公斤。两口子把农户名单、货量、接货点、回收责任都写得很细，连如果三天内结账不齐，谁先垫农户货款都写上了。

赵刚有点意外：“你们这表是谁帮着弄的？”

男人老老实实说：“联营会那边发过一个模板，我们自己又照着北岭那份公示改了改。怕写不清，所以把能想到的都补上了。”

“联营会就是贺文山那边？”

“对。贺会长说现在平台讲规则，空话不行，得拿实东西。我们就按这个备了。”

苏明把他们的材料从头翻到尾，难得说了一句肯定的话：“这份能排。量不大，去向明确，退回责任清楚，包装和检测也都能对上。”

两口子明显松了口气。女的声音都发颤：“能排就好。我们不是非得占便宜，就是怕别人觉得我们跟着联营会一起递单，平台会一刀切。其实我们真是照着公开说法准备的。”

付平看着他们：“规则不是拿来一刀切人的，是拿来把事情切开看的。你这单是真的，就按真的办。别人借过模板，不代表你不能用模板；关键不在模板，在你填进去的东西能不能落地。”

等到中午，十一份谈完，情况基本明了。

其中三份材料比较完整，货量也确实压着时间，属于可以按临时承接排程的。

五份情况半真半虚，有实际货，但把没定好的部分一并报了进来，明显带着“先进去再想办法”的念头。

剩下三份最空，

_1