“比上午那场碰头会又往前推了一层。”他低声说，“邵海林上午还只是把期待种下去。现在下午，人家直接开始拿‘如果你不先讲支持，就等于只拿规则压人’这套话来套平台了。”

“关键是这套话不好粗顶。”赵刚说，“真要一句‘不同意就别听’，底下很多本来只是半信半疑的人，立马就会觉得平台今天这场会果然是来先把责任压给他们的。”

刘大胖补了一句：“而且送意见那几个人很聪明，往前一站，态度也好，说的全是‘我们不是反对平台，我们是希望平台别让小站点先签死、后面再慢慢说’。我总不能把他们往外撵吧。”

付平没急着说话，只是把那份联名意见从头到尾又看了一遍。

他最熟这种劲儿。

不是硬顶，不是闹。

就是比你早半步，把“我们其实也是为了事情更稳、更公平”这面旗举起来。谁先反对，谁就容易显得不近人情。

这比在门口吵起来难处理得多。

因为它一半是真的。

这批小站点确实怕。

怕自己最难那几块疼，平台只是看见了，却一句“以后再研究”带过去。

可另一半也是真的。

只要平台现在被逼着先给“支持边界”“缓冲时间表”“后续工具方向”表态，等于这场样本说明会还没开始，平台就先往外多给了半步。

而半步一给，邵海林那套“先把疼写足，后面总能往前磨”的说法，就算坐实了一大截。

苏明直接说了句：“这份意见，不能照着回。”

“那也不能不回。”赵刚皱着眉，“人都在外头看着。咱们今天既然打的是‘先讲明白’这张牌，真把联名意见压下去装没看见，底下马上就会传平台怕听真话。”

许川在边上轻声提醒：“还有个现实问题。现在外头排着的人里，至少有一半已经知道这份意见送进来了。刚才有人在走廊里互相转拍，没几分钟就能传开。”

老k一听头都大了：“我就知道，今天不会老老实实按咱们准备的稿子走完。”

“老老实实走完，本来就不现实。”付平把纸折起来，揣进兜里，“问题不在他们送不送这份意见，在于这份意见把现在最容易打结的地方挑出来了。今天我们如果绕过去不碰，后面也绕不过去。”

苏明立刻接：“碰可以，但不能跟着它的节奏碰。它现在要逼平台先承认支持不足、再给时间表、再弱化确认单。如果我们顺着回，就是被它牵着走。”

“对，所以不顺着回。”付平说。

“那怎么回？”

付平看了眼时间，离原定开场还有不到二十分钟。

多功能厅外头的人声已经有点高起来了。不是吵，更多是一种等久了、互相探风声时自然冒出来的嗡嗡声。谁都知道今天这场会不小，谁都不想错过第一句到底怎么定调。

付平忽然问赵刚：“刚才送这份意见进来的人，现在还在外头吗？”

“在。前头站着三个，后边还围着几家。”

“把那三个人叫进来，不进会场，就在侧厅说。”

苏明眉头一皱：“现在单独见？”

“见，但不是私下谈条件。”付平看了他一眼，“越是这种时候，越得让他们把想说的，当着平台核心人面前再说一遍。你我都在，赵刚也在，许川记。别让后面又变成‘我们只是希望平台别怎样，平台都不肯听’。”

几分钟后，三个人被带了进来。

一个是北郊小站点的负责人，姓杜，四十来岁，话不多，眼神却很稳。

一个是社区团购点的女老板，叫孙月琴，说话利落，显然平时就常跟人打交道。

还有一个年纪最小，三十上下，是做合单代办的，叫冯海波。人看着客气，笑得也不硬，可那份联名意见里最会绕弯子的几句，付

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