付平听到这里，终于开口了：“那就先说顺序，今天就是为这个来的。可在说顺序之前，我先把一件事讲透。新南城那边现在不是敞开收货的大口，是先试、先接、先看稳不稳的小口。第一批为什么只收那几户？不是因为谁跟谁熟，也不是谁先跑得快，是因为第一回必须先少、先稳、先容易看清。今天如果一下子下去二十户，东西乱、价乱、路也乱，后头就不用谈了。”

“这个我们懂一点。”刘老三还是皱着眉，“可懂是一回事，心里安不安又是一回事。你总得给大伙儿一个能看见的章程，不是光说先试先试。试到哪一步，谁补上，谁等着，这些都得往明白上放。”

“对。”付平点了点头，“今天就是要把这个章程先立出来。不是一下子立得多全，是先立个能走的。咱们先把最要紧的四句话说清。”

院里一下安静了些。

大家都知道，付平既然说到这一步，就不是来和稀泥的了。

“第一句。”付平缓缓说道，“不是谁家有货，谁今天就能下。要先看新南城那头接得住多少，再倒推咱村里这边上多少。这个顺序不能颠倒。颠倒了，村里先热，市场那头一冷，大家都白折腾。”

“第二句，先上的，不是永远先上；没上的，也不是永远没份。第一轮先试，是试货，也是试人。谁货稳，谁守规矩，谁说话算数，谁后头就更容易接上。谁今天急得很，明天又跟不上，那就不行。做买卖不是赶集抢位置，是要后头能接得长。”

“第三句，不能谁自己背着东西就往下扑。后头所有要下去试的货，都先在村里记。谁家什么东西，多少量，大概能持续几回，先报上来。不是为了管死你们，是为了后头能排得开。今天你有三袋粉，明天没了，那跟今天说自己能常供，后头却断了，不是一个性质。这个得先弄明白。”

“第四句，也是最重要的一句。这个口子不是给谁一家发财的，是给全村试着开一条路。所以后头谁先下，谁后下，不能靠吵，也不能靠脸皮厚，要靠大家看得见、讲得通。”

话一说完，院里静了能有十几秒。

不是没人想说话，是大家都在心里转。因为这四句话，听着不算多硬，可全是直着往日子里落的。谁都知道，真要这么走，后头很多心思就不能再像先前那样各家各算各家。

马婶先忍不住问：“那怎么记？俺也去今天就能把红薯粉报上。可俺也去报上了，是不是就代表有盼头？还是只是登记着好看？付干部，你别嫌俺也去问得多，俺也去这心里是真悬着。”

付平没有避着她：“登记，不等于下次就轮到你。但不登记，就永远排不开。你现在最需要的不是一句‘下次一定有你’，那是糊弄人。你最需要的是知道，自己进了这个队，后头怎么走。今天先把队排起来，后头才有轮的基础。”

“俺也去觉得这话实。”郑嫂子这时也开了口，她今天是跟着一起回村帮着看场面的，“乡亲们现在最怕的，不是不让你们卖，是怕说了等于白说。那咱们今天就不说空话。登记，不是摆样子。你登记了，后头排轮次、看货稳不稳、看东西能不能搭着卖，都有底。可你要是不

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