农业口负责人问：“要不要把产量放到第五条？”

付平摇头：“产量算基础，不算决定。能进第二条线的村，产量当然不能太差，可我们现在缺的不是‘有东西’，缺的是‘能不能按规则把东西送出来’。谁都明白，市场上缺货是短痛，账乱了、责任乱了、反馈断了，那是长痛。”

秘书轻声重复了一遍：“供货稳定，规则自守，反馈可接，边界清楚。”

市场口的人听完，突然说了一句：“付市长，要不要把‘不依赖熟人代统’单独写出来？我担心有些村一看标准，就会直接去找市场里关系熟的人，觉得先把销路捏住再说。”

付平点头：“可以不这么硬写，但意思要进标准。比如服务参与必须公开、记录必须自持、结算不得依赖口头统账。谁看标准，都得知道，这条线不欢迎暗口子。”

社区代表说：“还得加一个，群众端是不是有耐心等。不是说让群众吃亏，是要看村里有没有意识，知道需求登记和订单承诺不是一回事。第二个村要是上来就什么都答应，后面会更乱。”

农业口负责人听到这句，心里一动：“那就是说，第二条线还得看村里有没有‘不过嘴快日子’的底子。不能光会说能供。”

付平看了他一眼：“对。你这句话土，但准。现在外面最容易犯的毛病，就是一听试点，就先把‘能、能、能’挂嘴上。第二条线看的是谁敢先说‘这个我现在还接不住’。敢这么说，反而说明他心里有数。”

会议室里几个人都笑了一下。笑完之后，反倒更认这句话。很多时候，基层办事怕的不是条件差，而是明明条件差还要硬装条件够。条件不够能补，判断不准最难补。

正说着，秘书敲了敲桌子：“付市长，刚才乡里又来电话了。有个村叫北岭村，村支书话里挺急，说他们那边菜量足、路近，离新南城比芝麻山还方便。问能不能先来市里谈一次，别让他们错过口子。”

农业口的人一听，皱了皱眉：“北岭村货是有一点，可村里内部这两年一直不太稳。前阵子还因为共用冷棚和分拣工时闹过几回，后面是镇里劝下来的。要只看菜量和路程，它确实好看；要看能不能接规则，我心里没底。”

市场口的人也说：“北岭村要是进来，市场那边会欢迎。货近、量稳、补货快，摊主也愿意接。可就怕它太容易被市场旧路子吸进去，一快起来，就懒得守现在这套慢规则。”

田有山一直没插话，这时候低低说了一句：“俺也去听过北岭村。听说他们村里人做事利索，可脾气也硬。要是货真进城了，回头谁家说多了、谁家少了，怕是比芝麻山前头还闹。”

付平听完，只说：“这就是为什么不能先看量。”

秘书又翻了翻手里的记录：“还有个叫柳湾村的，副食和干货不错，女人做事细，账也清。可问题是货量不大，而且村里有人担心，一旦进了试点，会不会先让家里出钱垫包装、垫运输，怕摊不上回款。”

社区代表接住这个话：“这其实也是个信号。柳湾村不一定现在就适合进，但它至少已经在担心风险怎么分，而不是一味想先拿名头。”

农业口的人也点头：“对。柳湾村量不算大，可要说自家规矩和家里账这块，它倒是更像能先守住边界的村。”

田有山听到这里，忽然说了一句：“俺也去现在有点明白了。第二条线不是选一个看着最像成功的村，是选一个进来之后，不会把前头那套冲烂的村。”

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