“爸，妈，熟了！你们快尝尝！”

乔欣欣笑着盛了两大碗，大铁勺往锅底一捞，在每碗里加了满满一大勺黑亮q弹的珍珠，递了过去。

奶茶是温暖的浅褐色，上面结了一层薄薄的奶皮。

白母用勺子舀了一勺，吹了吹，小心意意地送进嘴里。

“唔——！”

入口一瞬间，白母的眼睛猛地瞪大。

茶香不涩，奶香不腻，甜丝丝、热乎乎地顺着食道一路暖到胃里，整个人都舒坦了。

她又咬了一口那黑乎乎的“珍珠”，外皮软糯，里面却带着一股子惊人的韧劲和嚼劲，越嚼越甜。

“好喝！太好喝了！欣欣，你这手艺绝了！”

白父端着碗，也是一口接一口，根本停不下来，连连点头：“不错，这可比大夏天喝的那些冰汽水强百倍，大冷天喝上一碗，浑身都热乎！”

白母一口气把碗里的奶茶喝了个精光，连碗底的最后一颗珍珠都用勺子舀着吃了。

她意犹未尽地砸吧砸吧嘴，双眼放光地拉住乔欣欣的手：“欣欣，这‘珍珠奶茶’要是搁在咱店里卖，指定能卖疯了！你打算卖多少钱一杯？”

乔欣欣笑得两只眼睛弯成了可爱的月牙，竖起一根白生生的小手指：

“一毛钱一杯。”

“一毛钱一杯？！”

白母眼珠子差点从眼眶里瞪出来，倒吸了一口凉气，手里的空碗都险些没拿稳。

“欣欣，你没开玩笑吧？一毛钱都能买两个大白面馒头了！这精贵玩意儿，谁舍得花一毛钱买水喝啊？”

乔欣欣看着母亲那副被吓到的模样，抿嘴一笑，声音又软又糯，耐心地拉着白母的手解释道：“妈，您先别急，咱们来算一笔账。您看，这红茶、牛奶是精贵，白糖和木薯粉也得花钱。但这一杯奶茶的本钱，零零总总算下来，差不多也就五六分钱。咱们卖一毛，利润就是对半开。”

“而且这东西在咱们整个市里都是独一份，别家根本没有。这人啊，都有个好奇心，特别是那些有工作的、手里宽裕的年轻同志。只要味道好，他们想喝就只能来咱们这儿，根本不愁卖！”

白母听得一愣一愣的，仔细一琢磨，好像确实是这么个理。

“那……那热牛奶呢？你打算卖多少？”白母还是有些不放心，拍了拍胸口问。

“热牛奶就八分钱一杯。”

“八分钱倒是不贵。”白母这回点头了，在心里飞快地拨拉着算盘，“一杯牛奶加点白糖煮开，成本顶多也就四五分钱，卖八分的话，这利润也挺可观的。”

“是呀，妈。现在天儿冷了，大家吃饭的时候，嘴里干巴巴的，都想喝点儿热乎、甜乎的东西。咱们这奶茶和牛奶正好能暖身子，保准好卖！”

说干就干。

当天下午，乔欣欣就找来了一块小黑板，用白色的油漆在上面工工整整、字迹清秀地写下新菜单：

*新增热饮：热珍珠奶茶一毛钱一杯。热牛奶八分钱一杯。*

写完，她又把门口挂着的大喇叭重新录了音。

很快，街口就响起了乔欣欣那甜得像浸了蜜一样的软糯嗓音：“瞧一瞧看一看啦！白家餐馆新增热饮！热呼呼的珍珠奶茶、香喷喷的热牛奶！天气转凉，来一杯暖胃又暖心！欢迎大家进来品尝！”

这甜滋滋的声音顺着喇叭，登时随风飘了大半条街，勾得路过的人纷纷驻足。

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