顾清雪从台下走到台上，后面跟着两个队员。

她今天穿了一件深灰色的西服外套、白色的衬衫、黑色长裤，把头发扎在脑后，整个人看起来非常干练。

她走到台前，站定，目光在台下扫了一圈。

当她的视线落在后排角落的时候,停顿了一下。

陆辞坐在那里对她点了点头。

顾清雪嘴角微微动了动之后就移开了视线，转而看向评委席。

“各位老师,各位同学,大家下午好。”她说,声音很平静,但是很有力量,“我们团队的方案主题是基于校园生态的本地化流量运营模式研究。”

话音刚落，大屏幕就显示出了第一张ppt。

画面非常简单，只包含标题、团队名称，并没有其他多余的装饰。

顾清雪开始讲解起来。

她的语速不快，但是逻辑很清晰，每个观点都有数据支持，每个结论都有推导过程。

在谈到用户的画像时，她列举出一组很详尽的数据来说明江大学生们的消费习惯、喜好以及活跃的时间段等等。

在谈到商户端的时候，她提出了一个很有创意的想法，即为商户提供一个实时的数据看板，使他们能够看到自己产品的曝光量、点击率以及转化率，并且可以根据这些数据来调整自己的经营策略。

在谈到平台盈利模式时，并没有使用一些抽象的概念，而是给出了一些具体的数据，在第一年可以达到多少gmv，在第二年能够获得多少利润，在第三年能够覆盖到多少所大学。

台下学生们的听课很认真，有的还拿出了笔记本进行记录。

评委席上的几位教授也把手机放下，坐直了身体，一直看着大屏幕。

白发老教授的眉头慢慢的舒展开来，眼睛里有了点光亮。

十分钟的宣讲很快就结束了。

顾清雪站在台上，看着评委席上的评委，神色非常平静。

“这就是我们团队的方案，谢谢各位老师。”她说完之后就微微鞠了一个躬。

台下掌声雷动。

陆辞也鼓起掌来，嘴角还挂着笑意。

顾清月激动得差点把奶茶洒出来。

“姐姐好优秀，这个方案非常好。”

陆辞没有开口，只是看着台上表演的顾清雪。

她站在这里，背挺得非常直，眼睛里面透出自信和从容。

就像是她本来就应该站在那里一样。

评委提问的时间到了。

老教授先发。

“顾同学，你给出的方案总体上来说很好。”他说，语气比之前好多了，“但是我有一个问题。”

顾清雪点了一下头。

“老师请讲。”

“在你给出的方案中提到，本地化流量具有较高的留存率并且获取成本很低。但是据我所知，在国内校园类平台上能做到你所说的程度的很少。你的数据是怎么得来的？是根据理论计算出来的还是有实际例子作支撑的？”

这个问题一出，台下的学生们都安静了下来。

顾清月紧紧握住陆辞的手。

陆辞没有动，只是看着台上。

顾清雪在台上停顿了两秒之后就笑了。

老师的提问很好。她说得很平静，“如果是理论上推算出来的，那么就很难让人信服了。”

她按了一下翻页器，翻了一页。