台上的导师推了推眼镜，沉吟了几秒，然后开口了：

“这位同学，我先说一个不太乐观的判断：在当前的市场环境下，从零开始做奶粉，成功率极低。”

“婴幼儿配方奶粉这个行业，有几个特点：第一，监管门槛极高。国家对婴幼儿奶粉的生产许可、配方注册、质量控制都有非常严格的要求，光是拿到生产许可证就需要投入大量的时间和资金。

第二，品牌壁垒极强。消费者的品牌忠诚度很高，一旦认准了一个牌子，很难更换。

第三，渠道成本极高。线下母婴店、商超的进场费和条码费都很贵，线上平台的流量成本也越来越高。

第四，研发投入巨大。配方注册、临床试验、营养学研究，每一项都需要专业的团队和长期的投入。”

“综合这几点，我个人不建议你在这个时间点进入这个行业。”

沈教授的话说得很客观，也很坦诚。

教室里安静了几秒，大家都在等李辉的反应。

李辉没有坐下。他站在那里，看着台上的沈教授，语气平静但坚定：“老师，您说的这些困难我都了解。但我还是想做。”

沈教授微微一愣：“哦？为什么？”

“因为我父亲以前就是做奶粉的。”李辉说，“他做了一辈子的奶粉，最后因为行业风波，含恨离世。我想完成他没做完的事。”

教室里再次安静下来。

这一次，没有人再议论了。

导师点了点头：“如果你真的想做，那我给你一个建议——打差异化。”

这个提法和李辉想的是一样的。

“现在的奶粉市场，同质化非常严重。进口品牌和国产品牌在配方上其实没有本质的区别，区别主要在品牌溢价和营销手段上。如果你只是复制别人的模式，你永远没有胜算。你必须找到一个别人没有做过的细分领域，或者一种别人没有尝试过的商业模式。”

“比如呢？”李辉问。

沈教授笑了笑：“这个我不能直接告诉你。商业创意是需要自己去发现的，我给你指了方向，但不代表我能替你找到答案。你先自己去考察，把市场情况摸清楚，然后写一份详细的商业计划书给我。我帮你看看，给你提一些具体的意见。”

李辉郑重地点了点头：“好的，谢谢老师。”

他坐了下来。

旁边的杨雪莹侧过头，低声说了一句：“你真要做奶粉？”

“嗯。”李辉说。

“这行水很深。”杨雪莹的语气里带着担忧，“你确定？”

“水深才好。”李辉笑了笑，“水浅的地方，鱼早就被人捞光了。”

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下午四点，最后一节课结束。

主持人走上讲台，拿起话筒：“各位学员，课程到此就圆满结束了。感谢沈教授和几位导师的精彩授课，也感谢大家的积极参与。今晚六点，我们在三楼的宴会厅安排了结业晚宴，希望大家都能来。”

台下响起一阵掌声，夹杂着几声轻松的欢呼。

李辉合上笔记本，把笔插回笔袋里。

这几天他记了满满一本笔记，有些地方还用不同颜色的笔做了标注和批注。

旁边的杨雪莹也在收拾东西，她把笔记本电脑装进包里，转头看了李辉一眼：“晚宴你去吗？”