“东西好不好，消费者嘴上会替我们说。但得让他们先觉得，这东西不是满大街随便能买到。”

销售主管反应过来了：“让他们觉得，这奶粉不愁卖？”

“对。越是想买第二罐买不到，越说明这东西值。”

会议室里没人说话了。

这个思路不复杂，可真敢这么干的老板不多。新品刚上市，谁不是巴不得今天把货全铺出去，明天就把销量做上去？

李辉偏偏反着来。

销售经理想了想，还是提醒：“董事长，免费试吃要是铺得太大，成本会很高。现场送出去的可能不少，真正成交的，未必能覆盖费用。”

“我要的不是现场回本。”

李辉靠在椅背上，“我要的是让江州的老头老太太都知道，有这么一款专门给他们做的奶粉。喝了顺口，小罐不受潮，价格也能接受。”

“只要他们认了，后面的钱自然会回来。”

他看向销售经理。

“活动三天后开始，能不能做？”

销售经理把笔一放：“能。”

“人员呢？”

“全部门抽人，不够就从行政和后勤借。场地、物料、桌椅、帐篷、热水、试饮杯，我今天就拉清单。”

“好。这次活动，销售部牵头，其他部门全力配合。谁掉链子，问责谁。”

散会后，销售部立刻忙了起来。

电话一个接一个打出去，场地一处一处确认。有人负责公园，有人负责广场，有人负责社区和老年活动中心。

宣传物料连夜设计，第二天一早送印刷厂。

厂里也动了起来。

小罐装从仓库往外调，试饮杯一箱一箱码好，热水壶、保温桶、移动冲泡台，全都贴上标签。

杨雪莹站在仓库门口，看着工人往车上搬货。

“真要大干了。”

李辉站在她旁边，“产品好不好，马上就知道了。”

杨雪莹笑了一下，“我也去现场。”

李辉点头：“你去更好。你是美女总经理，往那儿一站，比广告管用。”

杨雪莹挑了下眉：“你这是夸我，还是拿我当招牌？”

“都有。”

-

三天后，江州几个老人最常去的地方，全都热闹了起来。

清晨的公园门口，红色帐篷一溜排开。桌面上摆着三个口味的小罐奶粉，旁边是热水壶和一次性纸杯。

广场边上，横幅拉起来。

江州牧中老年奶粉免费试喝。

老年活动中心门口，销售部的人穿着统一工作服，见老人路过就笑着招呼。

“叔，尝一杯再走。”

“阿姨，不要钱，喝完觉得好，您再帮我们提提意见。”

第一天，还只是有人凑热闹。

第二天，附近几个小区的老人开始结伴过来。

第三天早上，活动还没正式开始，帐篷前已经站了不少人。

销售经理站在人群外面，看着越来越长的队伍，赶紧拿出手机，给李辉拨了过去。

“董事长，您猜今天来了多少人？”_l