“希望出更低糖的。”

“能不能有袋装补充装？”

“小罐拿着方便。”

李辉看完，把表放下。

“产品基本没问题了，至少是80分以上了。”

杨雪莹坐在旁边，脸上也露出笑意。

一个产品，最怕的不是卖得慢，是喝的人不认。现在老人愿意喝，愿意复购，甚至还嫌限购，这就说明方向对了。

李辉看向销售经理。

“试吃活动继续做，但从明天开始，规模不用继续扩大，把现有点位稳住。口碑已经有了，不能一下子把货全撒出去。”

“明白。”

“接下来，开始做营销。”

销售经理立刻坐直。

他们都知道，董事长前面压着货，又搞免费试喝，不可能只是为了让老人夸两句。

李辉看向杨雪莹。

“下一步，你亲自上。”

杨雪莹一怔：“我上？”

“开直播。”李辉说，“你来做主播。”

会议室里几个销售部的人互相看了一眼，都有些意外。

让总经理亲自直播带货？

杨雪莹也愣了几秒，才问：“你认真的？”

“认真的。”

李辉说：“别人讲，不如你讲。你是江州牧总经理，奶粉从奶源到生产，你最清楚。你站在镜头前，说一句全程负责，比任何一个带货主播都有分量。”

杨雪莹平时谈业务、管工厂、见供应商，都不怵。可直播不一样，镜头怼着脸，成千上万人看着，一句话说错就被人截下来。

李辉像是知道她在想什么。

“不用学那些喊麦式的直播。就按你平时说话来，是什么就是什么。”

“直播地点不在直播间。”

他点了点桌子。

“就放在牧场，放在厂里，放在生产线旁边。让网友自己看，奶粉是怎么从一头奶牛身上，变成一罐奶粉的。”

“全程透明。”

销售经理眼睛一下亮了。

这个思路，确实比坐在房间里喊“三二一上链接”高级。

李辉接着说：“还可以加一个玩法，网友领养奶牛。”

“领养奶牛？”杨雪莹也来了兴趣。

“对。网友下单之后，可以选择认养一头奶牛。我们会给奶牛编号，定期发它的状态。他买的奶粉，只从他认养的那头奶牛对应的批次里出。”

“当然，生产上要做好对应，不能糊弄。既然说透明，就要真透明。”

销售经理兴奋地说：“董事长，这个玩法要是真做起来，绝对能火。”

现在很多奶粉品牌，广告打得一个比一个响，可真让消费者看牧场、看车间、看生产线，没几个敢把镜头一直架在那里。

江州牧真敢这么干，就等于把底牌摊给消费者看。

杨雪莹想了想：“我需要准备什么？”

“熟悉直播流程就行。”李辉道，“内容不用背，做你平时做的事。牧场走一圈，车间走一圈，网友问什么，你答什么。”

“你不用装。”

这四个字，让杨雪莹心里稳了一点。

她看着李辉：“行。我试试。”

李辉点头：“明天开始筹备。直播设备、网络、线路、灯光，全部按最高标准来。别让网友进来一看，画面卡得跟监控似的。”

销售经理低头记下来。_l