对方笑了笑，有些尴尬。

“以前不是产品还没起来嘛。现在市场反应这么好，我们也是看好江州牧。”

“你们看好的不是江州牧，是眼前的销量。”

“销量好的时候，你们来拿代理。等热度下去，或者别的牌子卖得更好，你们的货柜上，主推的还是别人家的产品。”

经销商张了张嘴，想解释。

李辉摆了摆手。

“不用解释，做生意都这样，我理解。”

“但江州牧现在刚起步，不能把命交到别人手里。”

人送走以后，销售经理进了办公室。

“董事长，这几家经销商条件给得其实不低。全拒了？”

“全拒。”

李辉说：“暂时不招代理。”

“那渠道怎么铺？”

“直销为主。电商平台先做扎实，官方店、旗舰店、直播渠道，把售后和复购抓在自己手里。线下只做大型商超和正规奶粉连锁店，不给别人层层加价的机会。”

销售经理皱眉：“这样前期会慢一些。”

“慢就慢。”

李辉看着桌上的销售报表。

“我们现在缺的不是一口气卖多少货，是把第一批喝的人留住。经销商只看销量，谁热推谁。今天我们销量高，他们围上来。明天别人砸广告，他们转身就走。”

“江州牧不做一锤子买卖。”

杨雪莹坐在旁边，听完没说话。

等销售经理出去，她才开口：“你刚才那几句话，可把人得罪得不轻。”

“他过来，本来也不是为了跟我交朋友。”李辉说。

杨雪莹笑了笑，“也是。”

她低头看手机，直播间后台还在涨粉，评论一条一条往上翻。

“现在大家都说，想看看奶牛晚上干什么。”

“那就播。”李辉说，“牛舍装两个固定摄像头，晚上也能看。”

杨雪莹愣了一下，随即乐了。

“还真让他们云养牛？”

“他们不是想监督吗？那就让他们监督到底。”

杨雪莹看着他，忽然说：“李辉，我发现你有时候比销售部还会卖东西。”

李辉喝了口水。

“我不会卖。”

“我只是知道，人为什么愿意掏钱。”

江州牧的直播越做越顺，杨雪莹这边刚下播，表哥的电话就打来了。

“雪莹，你现在说话方便吗？”

“方便，哥，你说。”

电话那头顿了顿。

“我想跟你谈个事，电话里说不清。你在厂里吗？我过去一趟。”

杨雪莹看了眼时间：“在。你过来吧。”

半个多小时后，车到了江州牧厂区门口。

表哥没让司机跟进来，自己一个人进了办公楼。进了办公室，他也不坐，先看了眼桌上摆着的小罐奶粉。

“这就是你们最近卖得很好那款？”

“对，中老年小罐装。”

杨雪莹给他倒了杯水：“哥，你今天怎么有空过来？”

“找你帮忙。”