一百个包的单子，最终谈成了。

刘君爱那张嘴，在沈老板身边练了几年，真到用的时候，一刀都不软。

泉州那个客户下午回来，本想把出厂价压到三十八。刘君爱把计算器往他面前一推，一项一项算：铜拉链、厚里布、独立包装、损耗。

算到最后，客户自己先笑了。

“行，四十二。但五金件我要称重，偷一分，下回别想再合作。”

“您放心，我们要做长线。不会为一百个包坏自己招牌。”

当晚三个人在客厅算账，李晨趴在方桌上，把成本列了一长串。邹连梅在旁边拿着计算器按，刘君爱靠在沙发上，腿翘得老高。

“皮料，三块五一尺。一个包用二尺八，九块八。铜拉链，四块。里布，一块二。五金，五块。人工，折一个六块。包装，八毛。这样全下来，成本不到二十七。”李晨一边写一边念。

“出厂四十二，一个赚十五，一百个，一千五。”邹连梅说。

“要是我们自己卖呢？”刘君爱坐直了。

“卖零售，一个六十八。你放桂花楼，一天能走几个？”李晨问。

“几个不好说，但广交会那阵子，这些外贸款很抢手。尤其有铜拉链的，外国客户就认这个。”

“所以还是先稳，这批交给泉州人。我们落个流程熟，以后同样的款，我们自己拿到档口。外贸单里加点国内能卖的色。两头吃。”李晨把笔一丢。

“行，那这单我盯着。你明天去找老蔡？”邹连梅问。

“一早就去，版样我都挑好了。三个，一个女包，一个男包，一个旅行袋。”

第二天早上，李晨六点半出门。

天刚亮，巷子里的早点摊已经冒热气。

买了两个糯米卷，边走边吃。到濠畔街时，老蔡那半地下室的门已经开了。

老头蹲在门口，拿把旧刷子在刷一个木模子。刷得很慢，像在给猫梳毛。

“蔡师傅。”李晨站定。

“你真准时，我最烦等。”老蔡抬头看他一眼，又低下头继续刷。

“要是不准时，这广州城，没人敢来找您。”

“少给我戴高帽，东西带了？”

“带了。”

李晨从包里掏出三个版样，用不织布袋包着，外面再套个塑料袋。老蔡放下刷子，在裤腿上擦擦手。

不急着接，只往李晨脸上看。

“你厂叫牛来，还开了档口？”

“是。档口叫君爱好包。就在桂花楼a区。”

“现在年轻人都这么干，厂没做稳，就开档口。两条腿一起跑，摔起来也是双份。”

“是，可广州这地方，单条腿站不住。有厂没档口，永远给人做。有档口没厂，货都是别人的。我们两手都伸，先摸路。”

老蔡不置可否，伸过手来。接过版样，转身进了屋。

李晨跟进去。

老蔡把三个版样往台上一放，一个一个拆。

第一个女包，圆底，软袋，肩带打的蝴蝶结。

第二个男包，方盖，宽底，暗线。

第三个旅行袋，黑身白条，就是那回在广大见到的铜拉链款。

三个并排。有软有硬，有圆有方。

“你打的？”老蔡看向李晨。

“我不打，是厂里师傅打的，我改过几处。女包那款的肩带收口，原来是圆扣。我改成扁扣，省工。”

“这个改得还行，圆扣要包边，扁扣一刀压，不过你改错了。”

“哪里？”

“你那个扁扣，上了料之后会翻。圆扣翻不起来，因为它有弧度，吃得住皮子。你光顾着省工，包背三天，肩带扣就翘了，这叫聪明反被聪明误。”

李晨一愣，凑过去看。老蔡用手指在扁扣位置戳了戳。

果然，皮子和五金之间，有零点几毫米的错位。不仔细看，根本发现不了。