“怎么想？”

“不跟他斗，至少广交会之前，不斗。”

“对。”李艳萍弹了弹烟灰，“那个冯得牛，很阴，明的不来，就来暗的，绑白梦艺，就是给你下马威，你要是跟他硬碰，正中他下怀，他有的是时间跟你耗，你耗不起。”

“所以我不耗，我卖货。”

“你明白就好，广交会开始了，外商来广州看货的，一天比一天多，你这几天，不要管冯得牛，不要管雪梨，更不要管什么阿虎阿狗，就卖货，多卖现货，多接单，你要知道，桂花楼那些外商，转完一圈，最后留在谁家，看的是谁的货硬。”

“我那些疯马皮跟油蜡皮，客户反应还可以。”

“不是可以，是很好，你没发现吗，你那个a区档口，这几天零售散货走得特别快，一天少则十几个，多则三十几个，这种客户拿得少，但是利润高，还有回头客，有个中东的，来了三次，每次拿两个，你想想，他为什么来三次？因为他回去卖了，好卖，又来了。”

“那你觉得，接下来重点是？”

“现货，散客，外贸，三条腿一起站，不要把所有宝押在加工单上，加工单看着稳，其实是最不赚钱的，人家一个包赚五块，你赚一块，你赚十块，人家赚五十，这是食物链的底端，你要往上走，走到食物链顶端去。”

“怎么走？”

“往有钱的地方去，你现在在桂花楼，位置偏，周围都是小档口，客源参差，等广交会过完，你想办法往a区、b区入口那种好位置挤，那里人流量大，客户质量高，你在穷的地方，再能干，也翻不出大浪，池塘里没鱼，撒再多次网也没用。”

“环境就是起跑线。”李晨说。

“对，人赚不到认知以外的钱，更赚不到环境之外的钱，靠近能赚钱的圈子，多跟厉害的人打交道，你的机会才会多起来，选对方向，比埋头干更重要。”

“你这话，老蔡也讲过。”

“那老头有货，就是人不行，可惜了。”李艳萍把烟掐了，“对了，我来之前，帮你打听了一件事。”

“什么事？”

“冯得牛的虎王皮具，最近进了两批货，都是从长安那边过来的，走的是陆路，不走铁路，货的包装，跟普通皮具不一样，外面写着‘旅行箱配件’，里面是什么，没人知道。”

“阿虎在长安。”李晨说。

“对，冯得牛的档口，表面卖包，实际是阿虎在广州的落脚点，你那两个档口，正好卡在他边上，他恨你，不只是因为b区那个位置，是因为你在他的地盘上，开了两个眼睛。”

“那我更得站稳。”

“站稳归站稳，这几天你别去虎王皮具那边转，也别让大牛二牛去，你越在意，他越紧张，一紧张，就会提前动手，广交会是你最重要的半个月，不能出岔子。”

“我记着了。”

李艳萍站起来，拍了拍裤子。

“我走了，档口那边还有事，君爱一个人顶两个位，忙不过来，我下午去帮她看一会儿。”

“谢了。”

“少谢，等你广交会接了大单，请我吃好的。”

李艳萍上了车。

“还有一句，你不要光盯着冯得牛，他背后是阿虎，阿虎背后是什么人，你猜不到，你要想动这条线，不能靠自己，得靠外力。”

“阿伟那边已经在跟。”

“那就好，你现在的位置，是踩在两条船中间，一条是你的生意，一条是那些脏事，两边都稳，你才安全，哪天一边翻了，你才能跳上另一条。”

“你什么时候变哲学家了。”

“被你传染的，走了。”

小四轮“突突”地开远了，李晨站在厂门口，看着那车消失在巷口，然后转身，进了车间。

车间里很热，电扇“嗡嗡”吹着，王春燕的机子“哒哒哒”响，刘小芳在台面上刷胶，邹连梅在版房打新版。

李晓霞背着孩子，孩子在背上睡着了，小嘴一张一合。

一切照旧，像五百个包从来没出过，像昨天没发生任何事。

晚上，南航小区。

白梦艺出来了，穿着睡衣，坐在沙发上，手腕上的纱布换了新的，脸色比昨天好了一点。

“你怎么不睡？”李晨进门。

“睡不着，睡了一天了。”

“那就看看电视，不要老看手。”

“晨哥，我今天想了很多。”白梦艺把腿盘起来。

“想什么？”

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