李晨看了玛丽姐一眼。

“难怪。”

“难怪什么？”

“难怪你看东西跟别人不一样。”

玛丽姐笑了，那笑很淡，可眼睛里有一点亮。

“你这个李老师，会讲话。”

茶喝到第二泡，玛丽姐把话转到了正题。

“黄老板跟你讲了，a货这个事，我是中间人。”

“讲了。”

“你什么想法？”

“我想做，但不想做大。”李晨把茶杯放下，“一年五六单，一两个老客户，量不大，赚点外快，贴补正经货的利润。量大了，风险大，摊子大了管不住。”

玛丽姐听完，点了点头。

“你这个想法对。”

“玛丽姐觉得，我这个量，合适？”

“合适。”玛丽姐把茶壶端起来，给三个人续上。

“我手里管着几条线，大小不等，有一条大线，一年出几万条，走的是外贸渠道，量大，风险也大，做的人心黑，赚得多，赔得也多。还有几条小线，就是你现在想做的这种，一年几百条到几千条，客户稳，量小，代理人那边也好处理，赚得不多，可安生。”

“那玛丽姐觉得，我应该走小线？”

“你走小线。”玛丽姐把茶壶放下，“你现在厂里二十来号人，正经货在赚钱，你那个疯马皮小件市场刚起来，后面还能往上走，a货这条线，对你来说是个补充，不是主业。你把心思放在正经货上，a货这边，我帮你安排人给你搭线，你按规矩来，出不了事。”

“规矩我懂，黄老板讲了。”

“他讲的只是一半。”玛丽姐看了黄老板一眼，“另一半我跟你讲，你出的货，别超过三百条一批，别用同一个渠道出货，别用同一个地址发货，客户别自己联系，走我这边，出完货，把钱结清，多余的事你别管。”

“行。”

“还有。”玛丽姐端起茶杯，看着李晨，“李老师，我跟你讲句实话。”

“你讲。”

“赚钱，多少俗气的一件事啊。”玛丽姐把茶杯在手里转了一圈，“你这么有才华的人，跟我坐在一起，多聊点有意思的话题，比聊钱有意思多了。黄老板这些人，都是钻钱眼里面的人，别跟他们学。”

黄老板在旁边尴尬地笑笑，端起茶杯喝了一口，没接话。

玛丽姐看了他一眼，没理他，转过头对着李晨，忽然来了兴致。

“李老师，你知道旁门左道这个词吧？”

“知道。”

“大家常说旁门左道，可你知道，这个旁门，其实有讲究的。”

玛丽姐把茶杯放下，坐直了身子，“旁门有千门、娼门，还有别的几门，一共四门，里面各有五大核心术，统称四门二十术。”

“千门——欺、瞒、哄、骗、诈。”

“乞门——谄、媚、追、讨、要。”

“道门——坑、蒙、拐、骗、偷。”

“娼门——妖、艳、魅、惑、设。”

李晨听得认真。

“这四门的核心指导思想是什么？”玛丽姐问。

“什么？”

“成交，上位，占有，收割。”玛丽姐一字一顿，“千门的原名，叫月门，传说为伏羲所创，救苦度世的，后来才沦为骗术的代名。你看看咱们身边，几大商，几大行，几大险，哪个不是这个路数？”

“窃钩者诛，窃国者侯。”李晨接了句。

玛丽姐看着他，眼睛亮了一下。

“你这个李老师，果然读过书。”

黄老板在旁边看两个人聊得投机，知道自己继续在这里不合适了，站起来。

“玛丽姐，李老板，我那边还有点事，先走一步，你们聊。”

“走吧。”玛丽姐摆了摆手，没起身。

黄老板跟李晨点了个头，出了门。

屋子里只剩两个人，茶香飘着，窗外珠江的水面被风吹起细纹，阳光斜着照进来，落在地板上，一块一块的。

玛丽姐把茶壶端起来，给两个人续上。

“李老师。”

“嗯？”

“你现在还差一步。”