“二十两。”

沈鹿宁的声音不高不低，稳稳当当地落在厅堂里。

陈管事手里的茶碗磕了一下碟子，发出一声脆响。他抬头看了沈鹿宁一眼，又看了柳如烟一眼，嘴巴张了张，没出声。

柳如烟的表情没变。她站在桌前，手指搭在“冬”那幅绣绷的边框上，目光从麻雀身上收回来，落到沈鹿宁脸上。

“二十两。四幅一起？”

“四幅一起，成套卖，不拆。”

“凭什么值二十两？”

柳如烟的语气不重，甚至带着三分笑意，但问得直截了当。

沈鹿宁没急。她往前走了一步，手指点在“春”的绣绷上。

“柳东家，我说三个理由，您听完觉得不值，我转身就走，绝不磨嘴皮子。”

柳如烟挑了挑眉。“说。”

“第一，双面异色绣这门技艺，全天下会的人不超过一只手的指头数。您让了二十多年绣品生意，之前见过几幅？”

柳如烟没接话，但她的沉默本身就是回答。

沈鹿宁继续。“第二，这四幅是成套的。春夏秋冬，梅荷桂腊，喜鹊白鹭黄鹂麻雀。配色、构图、尺寸全是一套路数出来的，拆开卖，就废了。单幅再好看，也撑不起四季图三个字的分量。合在一起，才是一件完整的东西。”

“第三呢？”柳如烟问。

沈鹿宁笑了一下。“第三，您把这四幅往锦华堂大厅里一挂，进门的客人第一眼看见的就是它。不用您开口介绍，不用伙计在旁边吆喝，客人自已会问这是谁绣的、还有没有别的、能不能定让一幅。柳东家，这四幅屏不光是绣品，是您铺子的活招牌。”

厅里安静了一阵。

陈管事的目光在两个女人之间来回转，手里攥着笔，账本翻开了却一个字没写。

柳如烟把手从绣绷上收回来，走到椅子旁边坐下了。她端起茶碗，抿了一口，放下来。

“沈娘子，你不光手艺好，脑子也好。”

“柳东家过奖。”

“不是过奖，是实话。”柳如烟把茶碗搁到桌上，手指在碗沿上敲了两下，“但二十两，我出十五两。”

沈鹿宁摇头。“二十两，少一文不卖。”

“十五两已经是我这里收过的最高价了。上回那幅孔雀开屏，三尺见方，两个绣娘合绣一个半月，我也只给了二十两。你这四幅加起来尺寸比那幅小，凭什么一样的价？”

“凭那幅孔雀是单面绣，我这四幅是双面异色。”沈鹿宁的声音不急不缓，“柳东家，您刚才自已说的，让了二十多年生意没见过这种活。没见过的东西，就不能拿见过的东西来比价。”

柳如烟看着她，嘴角动了动。

“那我换个说法。十五两，外加以后每月定制的绣品，价格从优。长期合作，细水长流。”

“二十两，长期合作照谈。”沈鹿宁一步不让，“柳东家，您算一笔账。这四幅屏挂在大厅里，一年能给您招来多少生意？别的不说，光是冲着这四幅屏进门的客人，十个里头有三个会下单。一单少说三五两，一年下来，二十两早就回本了。”

柳如烟的手指在桌面上停住了。

她盯着沈鹿宁看了好一会儿，忽然笑出了声。不是客气的笑，是真觉得有意思的那种笑。

“陈永和。”

“在。”陈管事赶紧应声。

“二十两，记账。”

陈管事愣了一拍，随即提笔在账本上刷刷写了起来。

沈鹿宁的肩膀松了一分，面上没露什么。