林墨没有退让，声音不高但语气坚定：“那就请把这些‘针对性改进’写进技术条款。原料的树种范围、含水率区间、杂质含量上限，每项都要有明确的保证值。达不到保证值，你们负责整改，费用自理。”

他翻开笔记本，念出事先准备好的条款草案：“原料适应性保证：处理原料包括但不限于杨木、桦木、松木、杂木及家具生产废料。。。在上述。达不到保证值，外方负责免费整改，直至达标。”

范德贝克跟皮特低声商量了几句。皮特拿出计算器按了一通，又翻了翻技术手册，脸色不太好看。最后范德贝克转。。中国的原料如果波动太大，干燥系统可能跟不上。”

林墨早就料到他会这么说，立刻给出解决方案：“那就把干燥系统的能力提高一个等级。你们的标准配置是每小时蒸发水分两吨，我们要求提高到两吨半。这个升级，成本增加多少？”

皮特又按了一通计算器，报了一个数字。

林墨早有准备，从资料里抽出一张纸：“这是你们给东南亚同类项目的报价。那个项目就是两吨半的配置，价格比标准配置高了不到百分之八。这个差价，可以接受。”

“好吧。”。树皮含量和杂质含量的保证值，我们回去再核实一下，明天给答复。”

林墨在笔记本上记下“原料适应性条款，范德贝克原则同意，细节待确认”，然后翻到下一页。

“第二个问题，配套设备的捆绑销售。”他的语气比刚才更严肃了一些，“贵方的报价清单里，除了主线设备，还打包了三项配套装置——施胶系统、筛分系统、除尘系统。这三项，在应答文件里没有单独报价，是跟主线绑在一起的。”

范德贝克点头，语气理所当然：“这三套系统是生产线不可或缺的部分。我们提供配套，可以保证匹配性，避免不同厂家设备之间的兼容问题。”

林墨早有准备，从报价清单里抽出一张纸：“范德贝克先生，施胶系统你们报价是配套的，但我查过，你们自己并不生产施胶系统。这套设备，是你们从德国申克公司采购的，加价百分之三十卖给我们的。筛分系统也是外购的，加价百分之二十五。除尘系统倒是你们自己产的，但型号偏大，超出了实际需求。”

他把那张纸推到范德贝克面前：“这些数据，需要我一项项核对吗？”

范德贝克脸上的笑容彻底消失了。他拿起那张纸看了几秒，然后放下，靠在椅背上沉默了一会儿。

_s