约翰逊的表情变了一下。他显然没想到孙博文连这个都知道。

“孙先生，六个月是实验室条件下的数据。实际工业生产中，受原料纯度、操作条件的影响，寿命会有所下降。我们写三个月，是为了保险起见。”

孙博文没有被这番说辞说服：“保险起见？还是为了后续卖催化剂留空间？三个月换一次催化剂，你们的利润比卖设备还高。”

他顿了顿，从资料里抽出一张纸：“这是perstorp在1970年在报纸上宣传的的催化剂保证值——五个月。为什么70零年你们就能发表保证值是五个月，但是给我们的是三个月？”

约翰逊沉默了几秒，然后开口，语气比刚才诚恳了一些：“孙先生，报纸上确实保证了五个月。但那需要我们派驻了两名催化剂专家常驻一年，手把手培训操作工。如果你们也能提供同样的条件，我们可以把保证值提高到五个月。费用由你们负责。”

孙博文下意识看了林墨一眼。林墨微微点了点头表示自己觉得可以谈。

孙博文转回来：“催化剂专家常驻，可以接受。但专家的人数、驻场时间、培训内容，需要写入合同。而且催化剂的活化工艺，必须提供完整的操作手册。”

他翻开笔记本，念出事先准备好的条款：“银催化剂保证寿命五个月。外方派遣两名催化剂专家，在装置投产初期驻场六个月，负责催化剂装填、活化、运行优化和操作工培训。外方提供完整的催化剂活化工艺手册，包括升温速率、还原时间、氢气纯度要求、活化过程中的监控参数和应急处理方案。”

约翰逊跟旁边的年轻人低声商量了几句。那年轻人从银色手提箱里拿出一份文件，翻到某一页，指给约翰逊看。两人讨论了几分钟。

“可以。”约翰逊转回来，点了点头，“催化剂保证寿命五个月。两名专家驻场六个月。活化工艺手册可以提供，但核心的催化剂制备工艺——载体处理、活性组分浸渍、焙烧条件——属于专利技术，不包含在内。”

林墨知道这个急不来。先把活化和再生工艺拿到手，制备工艺后面再想办法。

“可以。活化工艺手册必须完整。”孙博文说。

约翰逊点头：“没问题。”

孙博文在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页：“第二个问题，尿素合成塔的设计压力。”

他把应答文件翻到某一页，指着上面的数字：“贵方在文件里写的是‘设计压力16mpa’。但根据我们的计算，尿素合成反应的最佳压力是20mpa。16mpa的压力，转化率会下降，能耗会上升。你们是不是为了降低成本，故意降低了设计压力？”

约翰逊的表情变得认真起来。他显然没想到，中方对尿素工艺的了解这么深。这个也是林墨推论出来的结论，现在对方没反驳，那就是对的。

“孙先生，20mpa是高压法的标准参数。我们提供的是改良低压法，设计压力16mpa，转化率跟高压法相比只低两个百分点，但设备投资省百分之二十，运行成本也低百分之十五。综合算下来，性价比更高。”

孙博文立刻追问：“转化率低两个百分点，意味着每吨尿素多消耗多少原料？多出来的能耗怎么算？综合成本真的更低吗？这些数据，你们有没有实际运行报告支撑？”

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