刘部长没有立刻表态，而是看了李副部长一眼。李副部长微微点了点头，意思是让他继续听下去。

林墨翻过一页提纲，进入了第二个话题。

设备引进这块，我分两个阶段讲。第一个阶段，是引进前的技术储备。

这个阶段，我们积累了一套逆向设计的方法。拆解、测量、绘图、分析、改进，每一个环节都有标准流程。这个方法，后来用在家具生产设备的消化吸收上，效果很好。我们的设备保养和维修经验让我们工厂这些年都能够顺利完成生产计划也是靠这些经验

刘部长看着林墨递过来的图片和数据，没有马上说话。他翻了几页，递给了旁边的计划司周司长，后者接过去，脸上的表情带着几分意外。

第二个阶段，是引进后的消化吸收。林墨继续说，设备到货后，我们没有满足于安装调试，而是同步启动了逆向研究。我们扩展的生产线很多家具生产的设备都是这么攒出来的。

李副部长在旁边点了点头，语气里带着几分赞许：研究小组那边，化工设备的成果已经有了突破，没想到你们连设备都开始动手了。机械研发的事，你们打算怎么跟其他部门合作？

林墨早就准备好了答案：机械装备的研发，单靠我们一个厂的底子，肯定是不够的。我们的想法是，跟一机部的设备研究院合作。他们有人才、有设备、有理论功底；我们有实物、有数据、有应用场景。结合起来，能事半功倍。

他看了王正国一眼，王正国微微点头，示意他继续说。

化工设备的研究也是单靠我们完成不了的。部里的研究院和燃化部的研究院，我们已经开始了合作。尿素合成塔、甲醛反应器、催化剂制备这些关键技术，我们提供样品和实验数据，他们做理论分析和工艺优化。目标是在三到五年之内，把核心设备的关键技术吃透，实现自主设计和制造。

计划司的周司长放下手里的图纸，推了推眼镜：林厂长，你们这个逆向研究的计划，步子迈得是不是太大了？逆向测绘是一回事，自主设计是另一回事。就算你把西德的设备拆得一清二楚，没有理论支撑，没有计算验证，你也造不出跟他们一样好的设备。

林墨没有回避这个问题。

周司长说得对，逆向测绘不等于自主设计。但我们不是从零开始，外方的设备给了我们一个参照系。我们知道这个水平的设备是能够造出来的，知道它的性能指标能做到多高，知道它的结构原理是什么。

他在本子上画了一个曲线图：好比爬山，我们不知道山顶在哪里的时候，可能爬到半山腰就以为到顶了。但现在我们知道山顶在哪里，目标明确了，路径也就清楚了。剩下的就是一步一步往上爬，哪怕慢一点，总能爬到。

会议室里安静了几秒。刘部长端起搪瓷缸子又喝了一口，目光在曲线图上停了一会儿，然后轻轻点了点头。

板材销售和市场开拓，是第三个话题。林墨翻过提纲，声音平稳地继续讲下去，出口这块，我们目前的渠道主要是广交会和华联公司的转口贸易。

他话锋一转：这两个渠道运行得比较稳定，我们会继续维持。但只靠这两个渠道，不够。

他在笔记本上写下三个词，用箭头连起来。

欧洲市场，是我们的传统市场，主要是通过转口贸易进入的。但这几年欧洲的人造板工业发展很快，竞争越来越激烈。我们的优势是手工工艺、成本低，劣势是品牌知名度低、渠道不畅通。

美国市场，潜力比欧洲大得多。美国的住宅大量使用人造板，从墙板到屋面板，从地板到家具，需求量巨大。我们在广交会上接触过一些美国客商，他们对我们的产品有兴趣，但是对质量和交期有顾虑。

日本市场，是这三个市场中潜力最大的。

林墨把这个词圈了

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