第二百五十七章

沈氏的新战略

沈氏集团的季度战略会议上，沈宏远将一份厚厚的提案推到会议桌中央，封面“非遗融合战略”几个字格外醒目。参会的高管们面面相觑，眼神里带着几分困惑——沈氏主营地产与高端家居，与“非遗”八竿子打不着，怎么突然要往这个方向转？

沈泽坐在副位，指尖轻轻敲击桌面，目光扫过众人：“这份提案由我和桑宁共同拟定。先请桑宁给大家介绍核心思路。”

桑宁起身，一身剪裁利落的新中式套装，衣襟处绣着细巧的回纹，既显专业又不失个人风格。她走到投影幕前，调出第一张ppt，上面是“宁韵”工作室去年推出的缂丝靠垫，旁边配着沈氏家居的沙发样品图。

“沈氏做高端家居，核心竞争力是‘质感’与‘独特性’，但目前市场上同类产品同质化严重。”她的声音清晰沉稳，没有丝毫怯场，“而非遗技艺，恰恰能填补这一空白。比如缂丝的‘通经断纬’，能在面料上呈现立体纹样，比机器印花更有层次；再比如榫卯工艺，若用在家具设计中，既能减少胶水使用，又能打造出有文化底蕴的爆款。”

说着，她切换ppt，展示出一组数据：“‘宁韵’去年推出的非遗元素产品，溢价率比普通产品高30%，复购率达45%。这说明消费者愿意为‘文化价值’买单，而这正是沈氏可以借力的方向。”

底下有高管忍不住提问：“桑小姐，非遗技艺成本高、产能低，怎么跟我们现有的规模化生产结合？万一卖不出去，库存压力会很大。”

“这个问题我们考虑过。”桑宁早有准备，调出另一页方案，“第一步，我们先推出‘非遗联名款’，限量发售，主打高端定制市场，用稀缺性控制成本；第二步，与非遗工坊合作，培训部分生产线工人学习简化版非遗技艺，比如将刺绣图案拆解成模块化生产，兼顾效率与特色；第三步，在门店设置‘非遗体验区’，让消费者亲手尝试缂丝、木雕，增强品牌粘性。”

她的思路逻辑清晰，从市场定位到落地细节，环环相扣。高管们原本的疑虑渐渐消散，有人开始低头翻看手里的提案，眼神里多了几分认可。