他立刻给林辰回了消息：「策划书我看了，有些想法，你跟这个叶清雪说一声，明天下午三点，来我公司不远的咖啡馆，我抽空跟她聊聊。」

「好的，磊哥，我跟她说。」林辰很快回复。

放下手机，刘磊靠在椅背上，指尖轻敲桌面。

一个大二的四星人才，如果能收拢过来，好好培养，保底能够升个半星，达到陈冰的层次。

至于那个洗衣项目本身，反而成了次要的考察载体。

……

次日下午，刘磊提前五分钟到了咖啡馆，选了个靠里相对安静的卡座。

他点了杯美式，刚喝两口，就看到一个女孩在服务生的引导下走了过来。

刘磊在看清来人的瞬间，眼底掠过一丝惊艳。

女孩看起来不到二十岁，身高约有一米六八，穿着一身简约的米白色针织长裙，外搭浅咖色风衣，长发柔顺地披在肩后。

她的五官精致，皮肤是冷调的白皙，眉眼清澈，鼻梁挺秀，唇色自然的淡粉。

最吸引人的是那份气质，清冷中带着一丝书卷气，站在那里，像一株清晨带着露水的白山茶，干净，剔透。

无论容貌还是星级，这是一个不输于陈冰的女孩。

“刘经理您好，我是叶清雪。”

她在刘磊对面站定，声音清悦，语气礼貌而平静，并没有因为面对投资人而显得过分热络或紧张。

“叶同学，请坐。”

刘磊收回打量她的目光，做了个请的手势，脸上是惯常的职业微笑。

叶清雪依坐下，点了一杯柠檬水。

等待的间隙，她没有主动寒暄，将项目策划书递上，然后安静地坐着，脊背挺直，双手自然地放在膝上，目光平静。

刘磊翻了翻策划书，比电子版详细了不少，但核心没变，随手放下，然后道，“之前有找过其他投资人吗？”

叶清雪微微颔首，直不讳：“尝试接触过几家早期投资机构和一些校园创业扶持计划，反馈……不太理想。”

“林辰学长说您对大学生创业项目有独到的眼光，也愿意给机会，所以冒昧请您指教。”

“指教谈不上。”

刘磊端起咖啡抿了一口，放下杯子时，脸上的笑容淡了些，目光变得锐利，

“叶同学，我很欣赏你的直接，那我也直接一点，你的这个‘校园洗衣帮手’项目，在我看来，问题很大，甚至可以说，现阶段根本不具备投资价值。”

叶清雪纤细的睫毛微微颤动了一下，但脸上的表情没有太大变化，只是放在膝上的手指不易察觉地收紧了些，“请指点。”

“首先，市场痛点你抓得准，但解决方案太重。”刘磊语速平稳，却带着不容置疑的笃定，

“上门取送意味着你要组建一支庞大的兼职或全职配送团队，管理成本、培训成本、人员流动成本，这些你策划书里算清楚了吗？”

“校园环境特殊，人员密集，高峰期订单暴涨，你如何保证运力？低谷期闲置人力，成本如何消化？”

“其次，盈利模式单一且脆弱！主要靠洗衣差价和服务费，客单价低，利润率薄，你要和校园内现有的自助洗衣机、校外传统洗衣店竞争，价格上没有绝对优势，便利性上你有人力成本掣肘。”

“你策划书里提到的‘通过app流量做增值服务、广告变现’，更是空中楼阁，前提是你的app要有足够的用户粘性和活跃度，一个工具类、低频次的洗衣app，凭什么留住用户？”

“第三，也是最重要的一点，”

刘磊身体微微前倾，目光锁住叶清雪清澈的眼睛，“你，一个大二的学生，凭什么让我相信，你能搞定这么复杂的线下运营、团队管理、还有那些难搞的学校后勤部门？”

“创业，尤其是这种重运营的o2o项目，九成死在了执行上，你的团队简历我看了，除了你，其他几个都是同学，有热情，但毫无经验。”

“叶同学，投资不是做慈善，我为什么要拿三百万，去赌一个几乎注定会因为经验不足、资源不够而失败的项目，和一个完全没有被市场验证过的学生团队？”

他的话语像一把冰冷的手术刀，一层层剖开项目华美的外衣，露出内里苍白脆弱的筋骨。

每一个问题都精准地打在项目的要害，也是叶清雪内心深处反复纠结、却尚未找到完美答案的痛点。

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