第二天一早，苏晚卿和顾晏辰骑着自行车去了前进村。

前进村比红旗村大，人也多，但穷得更厉害。一路上看到的房子，大多是土坯房，好些都快塌了。田里的庄稼稀稀拉拉的，一看就知道收成不好。

苏晚卿心里有些不是滋味。她自己也是从苦日子里熬过来的，知道这种穷的滋味。

到了村口，张支书已经在那儿等着了。看见他们，赶紧迎上来：“苏同志，顾同志，你们可来了！我等了一早上了。”

“张支书，不好意思，路上有点耽误了。”苏晚卿停好自行车，“咱们直接去村委会谈吧？”

“行行行，这边走。”

村委会是一间破旧的大瓦房，墙皮都掉了，露出里面的土坯。屋里摆着一张缺了腿的桌子，几把歪歪扭扭的椅子。

张支书不好意思地说：“条件简陋，你们别嫌弃。”

“没事，能谈事就行。”苏晚卿坐下来，从包里拿出一份合同，“张支书，这是我草拟的合作协议，你先看看。”

张支书接过合同，认真地看起来。他虽然识字不多，但关键的条款还是能看懂的。

“苏同志，这上面写的‘统一提供种子、统一技术指导、统一收购’，这个我能理解。但这个‘收益按比例分成’，具体是怎么个分法？”

苏晚卿解释道：“我们提供种子和技术，你们出地和人工。最后卖药材的钱，扣除种子和化肥的成本后，剩下的利润，我们三七分。你们拿七成，我们拿三成。”

张支书愣了一下：“你们只拿三成？”

“对。种子和化肥的成本我们来出，你们不用担心前期投入。等药材卖了钱，先把成本扣掉，剩下的利润再分。”

张支书的眼圈一下子红了：“苏同志，你们这也太实在了。我打听过，别的村跟外面合作，都是对半分的，有的甚至要拿走六成。你们只拿三成，这……”

“张支书，我们是来帮大家致富的，不是来挣大家钱的。”苏晚卿认真地说，“前进村底子薄，大家手里都没啥钱，要是我们拿多了，你们还能剩多少？那合作还有什么意义？”

顾晏辰接着说：“而且我们也是看中了前进村的土地条件和大家的干劲。只要大家齐心协力把药材种好，我们三成也够本了。”

张支书使劲点头：“行！这个合同我签！不过……我得跟大家伙商量一下，毕竟这是全村的事。”

“应该的。”苏晚卿说，“要不你把人召集起来，我当面给大家讲讲？”

“好好好，我这就去喊人。”

张支书跑了出去，不到半个小时，村委会外面就挤满了人。男的女的，老的少的，都好奇地往屋里张望。

苏晚卿走出屋子，站在台阶上，看着面前这些朴实的庄稼人。

“各位叔伯婶子，兄弟姐妹们，我叫苏晚卿，是隔壁红旗村的。今天来，是想跟大家谈谈合作种药材的事。”

人群里一阵骚动，大家交头接耳地议论。

一个五十多岁的大叔扯着嗓子问：“苏同志，俺们不懂啥技术，种坏了咋办？”

苏晚卿笑着说：“大叔你放心，技术方面我们会手把手地教。从翻地、播种到施肥、浇水，每一个环节我都会亲自盯着。你们只要按照我说的做，保证不会出问题。”

又一个年轻媳妇问：“那要是卖不出去呢？俺们可赔不起啊。”

“这个你们更不用担心。”苏晚卿提高声音，“我们已经跟省医药公司签了意向协议，他们有稳定的需求。而且我们红旗村今年已经成功种了一季，药材全部卖出去了，一分钱都没欠。你们要是不信，可以去红旗村打听打听。”

张支书在旁边帮腔：“这个我可以作证，我去红旗村看过，人家的药材确实卖了好价钱。一亩地挣了两百多块呢！”

“两百多块？！”人群炸开了锅。

“真的假的？种玉米才挣五十块啊！”

“要是真能挣这么多，俺家那五亩地全种上！”

“可是……万一赔了呢？”

苏晚卿抬手示意大家安静：“我知道大家担心啥，担心赔钱，担心白干。这样吧，我跟大家立个保证：第一年合作，如果因为我们的技术问题导致药材绝收或者歉收，种子和化肥的成本我们不要了，就当交学费。但如果是因为你们管理不到位造成的损失，那成本还是要扣的。这样公平不公平？”

大家面面相觑，觉得这个条件确实够意思了。

那个五十多岁的大叔又问：“那利润咋分？”