她心里早就把账算得明明白白：一斤奶香核桃仁的成本还不到一块五，卖四块钱一斤，一斤就能净赚两块五。

而且再过两个月就近年底了，这种新奇的山货只会越来越紧俏。

年底走亲串户的人多，大家都愿意买些稀罕货当礼品，一来有面子，二来也能图个新奇。

另外，苏夏来供销社之前，早就把市场行情摸了个底，自然有信心把这奶香核桃仁推销出去。

采购员常年在外奔走，最头疼的就是找不到新奇又好卖的货品。

别看他们这只是个县城供销社，却是周边村镇的主要消费点，一到年底，买东西的人就格外多，店里的山货和甜点之类的零食，向来卖得最快。

这奶香核桃仁的味道也确实勾人，他一个四十多岁的成年人，吃了一块就忍不住想吃第二块，越嚼越香，满嘴都是醇厚的奶香和核桃的油香。

他心里盘算着，苏夏说的制作工艺复杂倒是不假，而且味道确实没话说，引进店里之后，肯定不愁卖。

但即便如此，他还是想试着把价格再压一压，于是故作为难地说：“姑娘，你看啊，你这货是第一次在我这卖，好不好卖还不一定，我这也得跟着担风险。要不然这样，你再给便宜点，一斤三块八，你看怎么样？”

苏夏可太清楚采购员这种压价的套路了，见对方要砍价，她也不慌，先故意卖了个惨：

“这个真不行！我家里有三个孩子要养，男人常年不在家，我就是想凭着这祖传的手艺赚点生活费，供孩子上学，养家糊口。四块钱已经是最低了，这成本费还是我跟亲戚借来的，您要是实在给不了这个价格，那我也只能再去下一家看看了。”

说着，她也不给对方犹豫的机会，当即拿起带来的样品，作势就要往外走。

还不等她走出两步，采购员赶紧开口叫住了她：“姑娘，你先别走！我又没说不要！”

苏夏心里一喜，面上却依旧不动声色，转头看向采购员，试探着问道：“那您的意思是，要订我的货？”

“要，我当然要！”采购员心里想着，这么好的新品可遇不可求，只能一咬牙，跟苏夏说道：

“我这供销社，最多也就先订三斤试试水，毕竟是第一次卖，还得看看销路。

要是好卖，后续我肯定跟你多订；要是不好卖，那我可就没法再跟你订了。再说，也是看你一个女同志不容易。”

“三斤也行！”苏夏趁热打铁，一点也不含糊，“那您赶紧开个单子，我这边把货做出来，第一时间就给您送过来。另外，您得先预付我五分之一的定金。”

采购员一听这话，愣了一下，随即有些哭笑不得：“姑娘，我这采购货物，除非是订一百斤以上的大单子，才会给定金，你这三斤的小单子，还要定金啊？”

咋的，长得好看，就能搞特权不成？

虽然他也不是不愿意给这点点定金，只是从业这么多年，他还真没开过这样的先河。

苏夏脸上依旧挂着爽朗的笑，解释道：“同志，主要是我这奶香核桃仁的成本实在太高了，要是我把货做出来，您又突然不要了，那我可就亏大了，这可都是真金白银啊！”

闻，采购员忍不住失笑：“行，行，看你也不像是那种骗人的人，那咱们就这么说定了。我给你定金，不过你给我送货的时候，得额外给我带半两试吃的，我也好让店里的伙计们都尝尝，方便推销。”

“没问题！”苏夏一口答应下来，“您都给我开后门了，这点小要求我要是不满足您，那就太说不过去了。”

采购员这才看出来，眼前这位女同志，不光人长得漂亮，脑子还特别灵光，做事干脆利落，于是忍不住多问了一句：“姑娘，还没问你芳名呢？”

苏夏大大方方地回答：“我叫苏夏。”

“苏夏，这名字真好听！”采购员笑着点头，“我姓黄，叫黄贵！”

闻，苏夏赶紧顺着话头称呼他：“黄经理，以后还请您多加关照。”

供销社这头总算是搞定了，虽然订单量不大，但对苏夏来说，也算是个不错的开头。_l