拉锯三个月的谈判桌

谈判是在一个闷热的下午开始的。cba和dbl，中国职业篮球的两极，第一次坐在了同一张谈判桌前。陈敬东这边坐着周明礼、老韩、杨老板，对面是cba公司的几位高管，还有两家俱乐部的代表。会议室不大，长条桌，双方各占一边。空气里弥漫着一种微妙的、紧绷的东西，不是敌意，是僵持。

陈敬东看着对面的那些人，想起这些年cba对dbl做过的事：截胡赞助，暂停补贴，挖角球员，制定单方面的选秀规则。每一刀都砍在nbl的命门上。但现在他们坐在这里，不是来算账的，是来谈和的。

cba的代表先开口，声音不冷不热：“陈总，dbl这几年的发展有目共睹。我们承认，过去两个联赛之间的关系，确实存在一些……不和谐的地方。今天我们坐在这里，希望能找到一个双方都能接受的解决方案。”陈敬东点头。不和谐，这个词用得很轻，但那些年的伤，不轻。

第一轮谈判，双方各自抛出条件。cba要求dbl在商业转播上做出让步，将部分核心赛事的转播权让渡给cba合作的平台；作为交换，cba将开放青训教练资源，允许dbl球队派教练去cba俱乐部学习。陈敬东听完，没有说话。让步――让多少？核心赛事――哪些算核心？开放青训教练资源――仅仅是“学习”，还是实质性的资源共享？他一一问出来。对面的回答很模糊，说要“进一步商讨”。第一轮谈判，无果而终。

第二轮，陈敬东带着方案去的。他提出，dbl可以将全明星周末的转播权让渡给cba合作的平台，但常规赛和季后赛的转播权必须保留。作为交换，cba需要提供不少于十名青训教练，到dbl球队进行为期不少于一个月的驻队指导，而不是让dbl的教练去“学习”。对方看了方案，说要带回去研究。第二轮，又无果而终。

第三轮，对方提出新的条件：dbl需要将选秀规则与cba接轨，即年满二十二岁的球员自动参选，原球队不得阻拦。陈敬东摇头。这条当年差点要了dbl的命――那些辛苦培养的年轻球员，到了二十二岁就被零成本摘走，dbl永远只会是cba的“人才输送基地”，做不大也做不强。他提出对等条件：dbl可以接轨cba的选秀规则，但cba需要向dbl开放退役球员转会通道。那些在cba打不上球的老将，可以以自由球员身份加盟dbl球队，不受转会规则限制。

对方对视一眼，没有立刻拒绝。第三轮谈判，持续到深夜，双方都有些疲惫，但谁都不肯先松口。周明礼出去抽了好几支烟，回来的时候脸更黑了。陈敬东的嗓子有些沙哑，水喝了一杯又一杯。杨老板坐在旁边，一只手撑着下巴一不发，但陈敬东知道他快坐不住了。

中场休息，陈敬东走到走廊尽头。林静发来一条消息：“谈得怎么样？”他打字：“还在谈。”林静说：“别太晚，明天还要陪咚咚打球。”他看着那行字，笑了。是啊，明天还要陪儿子打球，今天把这些年的账算清。

第四轮、第五轮、第六轮――谈判像一场漫长的马拉松，每前进一步都要付出巨大的力气。有时候是为一个条款争得面红耳赤，有时候是为一个数字反复测算好几个小时，有时候什么也不谈，双方沉默地坐着，等对方先开口。

第七轮的时候，时间已经过了三个月。

那一天，陈敬东走进会议室，带着最后一份修改稿――六个版本，改了无数遍，页边都卷起来了。他把这份稿推到对面。“这是我们的底线。dbl让出全明星周末和部分常规赛的转播权益，但季后赛和总决赛必须保留。cba开放青训教练资源共享，不少于十五名教练，驻队指导不少于两个月。选秀规则接轨，但cba需要向nbl开放退役球员转会通道，转会费不超过球员上赛季年薪的百分之二十。”

对面的几个人传阅那份修改稿，低声讨论。然后cba的代表抬起头看着陈敬东。“陈总，这份稿，我们接受。”

会议室里安静了一瞬。三个月，七个来回，无数次争吵、沉默、不欢而散。陈敬东坐在那里，没有高兴，没有如释重负，只是觉得有点累，但那种累不难受，是一种终于可以喘口气的累。

双方律师开始逐条核对条款。陈敬东和对面的人坐在旁边，等待。没有人说话，没有人看手机。窗外的天渐渐暗了，路灯亮起来，昏黄的光透过百叶窗的缝隙落在地板上，一道一道，像监狱的铁栅栏，但此刻的他，觉得那是门的缝隙――门开了，光进来了。

核对完毕。双方代表在合同上签字。陈敬东写得很慢，一笔一划，像在完成一个仪式。对面的人也写得很慢。签完最后一笔，两人放下笔。cba的代表站起来，伸出手。陈敬东也站起来，握住那只手。两只手都很僵硬，那种长时间的僵持、拉扯、互不相让，都凝聚在这短短的几秒钟里。指尖冰凉，骨节突出，握得很紧，但谁都没有用力去捏。然后，松开。

“合作愉快。”对方说。“合作愉快。”陈敬东说。