林晚把邮政电话本摊在桌上时，手指在“哈尔滨市”那一页反复摩挲，最后停在了“中国邮政储蓄银行”的号码上。前一天打工商银行的电话，要么占线要么被前台挂断，对方说“我们有固定合作商，不需要维修”，让她憋了一肚子劲没处使。这次她深吸一口气，按下号码，心里默念“一定要接”。

“您好，中国邮政储蓄银行，请问有什么可以帮您？”电话那头的女声很客气。林晚赶紧调整语气，尽量让声音听起来亲切：“您好，我是做装订机售后的，想问问您这边的装订机有没有需要维修的地方？我们可以免费上门检查，不收费的。”

电话那头顿了一下，传来翻东西的声音：“装订机？我不太清楚，我是前台，要不我帮你转财会部门？”林晚的心一下子提了起来，连忙说：“太谢谢您了，麻烦您了！”

等待转接的几十秒里，林晚攥着笔的手都出了汗。直到一个男声传来：“您好，财会部。”她赶紧把准备好的话倒出来：“您好，我是做装订机售后的，知道咱们财会平时要装订票据凭证，要是机器有问题，比如刀不快了、管子用完了，我们可以免费上门维修，还能提供配件，价格比外面便宜。”

对方沉默了几秒，说：“还真巧，我们那台机器的刀确实有点钝了，订出来的凭证边缘不整齐，你们能过来看看吗？”林晚差点跳起来，连忙应下：“能！您说个时间，我们今天就能过去！”

挂了电话，林晚赶紧喊张强：“强子，有生意了！哈尔滨邮政银行财会部，机器刀钝了，咱们今天就去！”张强正在摆弄从北京带回来的磨刀石和配件，一听这话，立马放下手里的活：“真的？太好了！我这就收拾工具，咱们现在就走！”

两人揣着刀片、装订管和磨刀工具，坐最早一班客车去哈尔滨。到银行时，财会部的王主任已经在门口等了。跟着王主任走进办公室，一台半旧的装订机摆在桌角，旁边堆着没装订的票据。张强蹲下来，打开机器盖子，仔细看了看刀片，说：“王主任，您这刀片用太久了，边缘都磨平了，我给您磨磨，要是不行再换个新的。”

林晚在旁边帮着递工具，看着张强熟练地把刀片拆下来，放在磨刀石上反复打磨，动作比在张莉家练习时利索多了。大概十几分钟，张强把磨好的刀片装回去，试了试机器，订出来的票据边缘整齐光滑。王主任拿起看了看，笑着说：“不错不错，比之前好用多了！你们这配件怎么卖？我再备点刀片和管子。”

林晚赶紧拿出报价单，指着上面的价格说：“王主任，咱们是第一次合作，给您算优惠价，刀片十块钱一个，管子一块钱一根，比市场上便宜两块钱。”王主任没犹豫，直接说：“那给我拿十个刀片、五十根管子，以后有问题再找你们。”

拿着第一笔赚的钱，两人在银行门口的小饭馆吃了碗面，林晚看着碗里的鸡蛋，嘴角忍不住往上扬：“你看，只要找对了人，生意也不难做吧？”张强点点头，咬了口馒头：“以后咱们就专门找银行、医院、小公司的财会部门打电话，肯定能有更多生意。”