接下来的日子,林晚每天抱着电话本打电话,渐渐摸出了门道——不找前台,直接问“能不能转财会部”,碰到不知道装订机的,就耐心解释“是订票据凭证的机器”,再提一句“免费维修、配件便宜”,十通电话里总能成一两单。张强则负责上门维修,每次去都带着磨刀工具和配件,修完机器还会跟客户聊几句,问有没有其他需求,慢慢积累了不少回头客。
有天晚上,两人坐在桌边算账,看着账本上越来越多的订单,林晚突然说:“强子,咱们买个车吧?现在每次去接货、上门维修都要坐客车,太耽误时间了,有车能方便不少。”张强愣了一下,挠挠头:“买车得不少钱吧?我手里只有两万多,还是跟我爸借的。”
林晚想了想,从帆布包里掏出存折:“我这里还有一万二,你再跟你爸借点,凑够三万多,买个便宜点的面包车就行。”张强有点犹豫:“又要花你的钱……”林晚拍了拍他的手:“咱们是一家人,钱不分你的我的,以后赚了钱再还上就行。”
第二天,两人去了汽车城,一眼就看中了一辆银灰色的江铃微型面包车,售价三万八。张强跟销售砍了半天价,最后以三万六成交。付钱时,张强从怀里掏出两万八,林晚补了八千,销售笑着说:“你们俩真是夫妻同心,以后开着这车做生意,肯定越来越顺!”
提车那天,林晚特意穿上了新买的外套,站在车旁让张强给她拍照。阳光照在车身上,反射出耀眼的光,她看着照片里的自己,又看了看身边的张强,心里满是踏实——从北京的地下室到现在的面包车,从第一次打电话的紧张到现在的熟练,日子就像这辆车,正一步步朝着好的方向开去。
回去的路上,张强握着方向盘,林晚坐在副驾驶,看着窗外的风景慢慢往后退。她掏出手机,给张莉发了条短信:“莉莉,我们买了车,以后送货、维修都方便了,谢谢你当初带我们入行。”张莉很快回了短信:“嫂子,恭喜你们!好好干,以后生意肯定越来越好!”
林晚把手机揣回口袋,靠在椅背上,看着前方的路,心里充满了希望。她知道,以后还有更多的订单要接,更多的客户要跑,可只要有这辆车,有身边的张强,有手里的生意,再难的路,她也有勇气走下去。
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