有的说家里正在吃饭，走不开，得把那两口扒拉完了才好过来开会。
有的说，他正在给家里搬蜂窝煤球，不能半途而废。
甚至还有回城女知青，借口正在帮她妈洗衣服...吧啦吧啦理由一大堆！
直把叶小川气的皱眉：“各位女同志，我记得你叫王海燕吧？既然你家吃饭这么重要，那你现在回去...接着吃！”
那女知青王海燕，倒是听出来了叶小川的不快。
于是这姑娘傻愣愣的问，“叶厂长同志，我已经吃过了，现在回去干啥？”
“接着吃！”
“可是我，我已经吃饱了呀...”
“那就再塞一碗！”
“额...叶厂长同志，您是突然召集大家伙开会...对吧？所以毫无思想准备的我，晚来了20来分钟，这不很正常吗？”
“很正常？”
叶小川这下子，算是被彻底气笑了：“我让沐娜同志来通知你们开会的时候，已经提前了半个小时对吧？
而你家距离会议室，不过100米左右...我就想请问一下王海燕同志。
你哪怕就是骑着只乌龟赶路，这半个小时，恐怕已经足够你到会议室里来了吧？”
“额...嘿嘿，叶厂长同志您别生气。我，我下不为例好吧？”
“没有下次。当日事情当日毕，这是我们作为销售人员的基本素养。”
叶小川冷哼。
“同时，有贡献当奖，有错误必罚！这也是我们天骄日化销售团队的最基本原则。”
眼看在场的这些由毛纺厂子弟组成的新成员，个个脸上都有点不服气的样子？
打算将他们的自信与尊严彻底击毁，最后来个人格重塑的叶小川继续开口道。
“我们厂里的任何奖惩，都是明文规定并广而告之的，并不是靠领导的个人好恶而随意决定。”
“对于这一点，你们最好相信。”
“我们天骄日化与那些效率低下的公家企业不同，我们这里是以制度说话，而不是靠领导的个人喜好行事。”
“天骄日化驻俞林办事处《基层员工守则》，早已张贴在会议室外的墙上了。
厂里也组织大家伙儿集体学习过相关规定。”
叶小川猛地脸色一冷！
开口问那些触犯管理规定的家伙：“对于天骄日化俞林办事处的所有规章制度，大家是不是了然于心？”
“是。”
十几位因为开会迟到，一开始有点不以为然、但现在见厂领导开始来真的而心虚的员工无奈。
毕竟叶小川说的是实情。
所以这些家伙只能低着头承认：“叶厂长同志，这两天我们确实系统学习过销售团队的所有管理制度。”
见在场的人没否认，都明白自己不是凭着个人喜好而胡乱施加惩罚，而是根据明文规定行事。
于是叶小川站起身大声宣布：
“所以，对于王海燕，以及其他12名同志迟到，我们将按照相关规定，给予每人5元罚款的处分。
如果下次继续迟到的话？
除了依旧会施以罚款5元的惩罚之外，还会将该同志的销售提成，由原本的3%降为2.5%。”
由于现在整个销售团队还没有正式开始运转。
所以他们对于3%和2.5%的销售提成之间，到底有多大的收入差距？
在场之人心里，其实是没个清晰的认知，甚至是没一个具体概念的...
他们就在乎的，反而是那5元的罚款！
这些家伙，都在吃惊于仅仅迟到了不到20分钟，便被罚款足足5块？！
这...
在场的毛纺厂子弟们个个面面相觑：咱这还没开始正式上班，还没见到一分钱工资呢！
好家伙，如今竟然还倒欠厂里5块？？？
不就迟到了一下下么！
咱老一辈的那些，他们在毛纺厂上班的时候，不经常摸鱼嘛。
这有啥呀？也没见厂里给他们啥惩罚呀...
众人心中虽有不愤。
但有鉴于叶小川宣布的惩罚措施，确实是白纸黑字写明白了，并张贴在会议室的墙上外的。
还那还有啥好说的，乖乖认罚呗！
这些毛纺厂子弟心中有所不甘，个个愣在原地默不作声...
而叶小川这边呢？
大棒子算是打下去了，不过出于为了稳定军心的考虑，所以古含珠适时站出来，着手为这些家伙揉伤口。
“同志们，请不要在心里因此而结下疙瘩，更不要将不满情绪带入到明天的工作中去。”
“犯了错就要认，挨打就得立正！”
“同志们，要知道。”
“我们做销售工作的，必须要有清晰的时间概念！
前两天发给你们学习的《销售人员纪律手册》上第3条、第2细则，便是强调时间观念的重要性！
大家伙想想啊。
咱们作为一个销售人员，假如与市百货公司的采购负责人，提前约定好下午3点见面。
那咱们只能提前20分钟到场，而不是让对方在办公室里干巴巴的等你...这，事关我们的个人素养。
更关系到我们的产品，能不能顺利进入客户的柜台进行销售工作...那么我问你，严格遵守约定，心中要有清晰的时间概念这一条...重不重要？”
“嗯，重要。”
会议室里的这些毛纺厂子弟回答的稀稀落落，有气无力。
“大声点！”
古含珠陡然提高音量，“我们遵守约定，有着严格的时间观念，到底重不重要？？”
“重要！”
这一次，那些家伙的回答总算来了点精气神！
而至于说他们此时的心里，到底有没有真正意识到遵守时间的重要性？
其实，这并不是那么重要。
重要的是...古含珠就是要通过这些细节，来训练这些人的服从性！
要让他们开始懂得，厂里所有规章制度的权威性，和制度的不可挑战性！
古含珠就是想通过这些细节方面上反复训练。
从而让这些懒散惯了的毛纺厂子弟们。
逐渐认识到天骄日化这座集体企业，与那些国营企业，双方在管理方面的种种不同。
最终的目的。
古含珠是想让她们知道：在天骄日化，一切都是以原则为准绳、以规章制度为依据做事。
有功必奖，有过必罚！
每一位职工。
她做出了什么样的成绩，会得到什么样的奖励？而犯了什么样的错，又会得到什么相应的处分？
一切，都在规章制度中写得清清楚楚明明白白。
而不是像公家企业那样，只要她靠山够硬、或者是能讨领导欢心就行。
公家单位职工的一切功过得失，到底是奖是罚...全得看领导心情。
像这种‘人为刀俎，我为鱼肉’的人治做派，在天骄日化...那是万万行不通的！
等到叶小川，将在场毛纺厂子弟身上的懒散作风给狠狠的收拾了一回之后。
接下来。
叶小川便要给大家伙儿，真正的讲一讲现代营销理念了。
至于说。
在场之人谁能领悟的快，并将其执行的彻底、执行的到位？
而谁又不当一回事，只是虚与委蛇、得过且过？
这...最终将会决定她做销售工作下限与天花板。
谁能脱颖而出，月入过百？
而谁又只能靠着区区十几块钱的保底工资，混天度日？
就在于她今天能不能领悟叶小川所说的内容，就在于她今天晚上，听得认不认真了...
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