当同时有两位促销员，迎来同一位顾客的时候？

这两位女促销员彼此是不会客气的。

她们会各尽所能，各展所长。

会努力争取把这位顾客牢牢攥在手上，哪可能谦让！

但在相互竞争的同时，这些促销员之间也会紧密合作，毕竟她们的目标是一致的：天骄日化发展壮大，这些姑娘们也能受益。

也只有自家的厂蒸蒸日上，这些姑娘们的日子才能越过越红火！

因此在相互竞争的同时。

促销员们也会紧密合作，互相协作，以期与每一位顾客都能顺利达成交易。

其具体做法就是：

这次来了一位顾客，假如张月梅先迎上去接待，最终通过她的一番努力之后。

顾客却始终处于一种犹豫阶段，始终不愿意下决心...

那么。

此时的另一位促销员就会上前帮忙，帮着在扇扇风点点火，来个临门一脚。

使得最终达成交易。

这样一来，虽说后面这位促销员她本身得不到什么好处。

可毕竟能帮厂里多卖出去一件产品，那厂里也会多一份收益呀！

而且那位张月梅，这次欠下了后面这位促销员的人情？

下次的时候，遇到相似的情况，那么张月梅也会主动上前帮忙不是？

所以整个销售团队里的促销员们之间，她们既有竞争关系。

又有出手合作、互相配合的的内在动机...这就很好！

这就有点类似于“团结紧张”，“严肃活泼”，“既竞争又合作”...这些互相矛盾的词汇，组合在一起的微妙之处了。

销售团队的基本盘，已经培养的差不多了。

接下来的工作。

叶小川基本上全都交给古含珠古含笑、王瑞，白凤凤她们去操盘。

古含笑去了鄂尔多斯，她得在那边筹建天骄日化驻鄂尔多斯办事处。

得迅速组建起一支销售团队。

然后参照俞林百货大楼门口的促销活动，要让天骄日化的所有产品、在最短的时间内一炮而红！

王瑞去了延咹，任务和古含笑一样。

白凤凤则去往银川。

古含笑这只老狐狸坐镇俞林。

她需要重点盯着的客户就是第一百货大楼，和‘榆阳区供销合作社日化门市’这两处客流量最大、日销金额最高的地方。

而至于俞林城周边的一些乡镇上，自然也有供销社的日化门市。

这些客户一个都不能少，全都得开发出来！

只因这些门市看似不大。

但它们却是所处公社，不管是当地街道居民，厂矿企业干部职工。

以及农村村干部、广大社员们购买日化产品的主要渠道...其实，几乎是他们购买洗发水、擦脸油这些东西唯一的去处。

公社街道上的日化门市。

每天的营业额虽然不算太高，但就当地公社来说，这已经是算的上，是当地日化零售渠道里的顶门柱了！

单个的日化门市，肯定卖不了太多天骄日化的产品。

可架不住这种门市多啊！

每个公社街道上都有，而几十个几百个公社乡场加起来...每年也能消化掉很多很多天骄日化的产品对不对？

蚂蚁多了能咬死大象。

因此这种每个公社上的日化门市，每年所能消化掉的产品总量...那也真还不敢小觑！！

所以。

俞林办事处经理古含珠的主要任务，就是紧盯第一百货大楼和榆阳区日化门市之外。

她还要在最短的时间内。

把自天骄日化的所有产品，全都摆到俞林城周边的所有公社、所有的日化门市里，那种最好最好的位置上面！

这种日化门市销量有限，而且里面的营业员也是有编制的。

考虑到这些供销社拿铁饭碗的营业员，她们没多少动力，会主动帮天骄日化推销产品。

而作为厂方的这边呢？

像那种乡镇上的小门市，又实在是养不起专职的促销员。

如果老是派流动促销员去出差，一个是费用比较高。

另一点，这些姑娘们去乡镇上驻点搞促销的话，她们的人身安全方面也是个问题。

只因这个时期。

交通还不是那么发达，有很有很多通往公社的道路，还非常非常的危险。

尤其是到了冬天、下了大雪路面开始结冰的时候。

这时再派姑娘们下乡去促销，那就实在是有点太不安全了不是？

可问题是。

这种开办在公社街道上的日化门市，天骄日化厂又不能放弃。

那咋办呀？

其实，解决起来也很简单：

发展‘暗促’。

具体操作就是叶小川让古寒珠在私底下，亲自去各个公社跑一趟，去和那些营业员搞搞关系。

和她们聊聊天、拉拉话。

送点小礼物...比如天骄日化生产的洗发水、护手霜啥的。

这种东西零售价很贵，但对于天骄日化来说，生产成本却非常的低廉。

古含珠送给那些营业员，保准能把她们全都乐得牙裂嘴歪！！

有了礼物开道。

再加上古含珠这个小媳妇儿亲和力强，让她再陪着营业员们聊聊天、套套近乎。

到了中午。

顺便请那些眼高于顶的门市负责人，还有营业员们，都去附近的国营饭店里吃上一顿！

在饭局上。

古含珠会向那些门市负责人、营业员们偷偷许诺：

只要她们好好帮天骄日化厂卖货。

每卖出去100元，天骄日化就会给她们返还总计3块钱的‘劳务费’...这笔额外的提成，由公社门市上的负责人，还有营业员们私底下瓜分。

诺诺诺...有礼物拿，对方还请吃饭，说话又好听。

更重要的是：替天骄日化卖了货，居然还有3%的提成？！

要说这些门市负责人和营业员们不动心？

那是假的！！

只因对于她们来说，替谁卖货不是卖？

卖谁家的产品不都一个样？

反正按照供销系统的管理机制，营业员守好门市，能把货卖出去就行。

每个月的工资，供销社就会给她们按时到账。

——这玩意儿基本上都固定的，既没有什么额外的奖励，也没有什么惩罚措施。

但现在好了！

大家伙儿好好替天骄日化多卖卖货，那就是个顺手的事，并不需要额外付出什么。

每个月，却还能因此而额外得到一笔劳务收入...不香么？？

哪怕一个月只替天骄日化卖掉了600块的产品，那也有18块钱的额外收入啊！

日化门市上总共才3、4个人。

算下来，大家每个月都能额外分到好几块买肉的钱，那就太，太，太美哩！！

各乡镇、各公社上的日化门市的营业员们...很开心。

而身为俞林办事处负责人的古含珠，她则更开心！

因为厂里要养一位促销，不仅给她发放基本工资，得给她3%的提成。

培养促销员的时候，还得付出大量的心血和时间成本。

不仅如此。

假如这些姑娘们在工作当中，偶尔生病了、因各种意外受伤了，厂里还得给她们报销医疗费对不对？

结婚，得给她们放婚假。

生孩子还得放产假。

放假期间，天骄日化厂照样还得给人家付工资不是？

等到员工老了，厂里还得负责给她们养老啥的....林林总总算下来，像这种乱七八糟的费用，那可就多了去了！

但在外面找的这种拿着供销社发放的工资，她们卯足了劲儿地推销，其实却是在替天骄日化卖货的“暗促”？

那好处可就多了！

人家不需要天骄日化厂操心他们的生老病死，还有人身安全啥的。

也不需要天骄日化时常派人去监督他们的工作，不去管什么考勤打卡之类的。

能替厂里节约大量的管理成本对不对？

这种做派搁在后世来说，其实就叫‘挖公家的墙角’。

不过...叶小川对此却毫无心理负担！

翻身农奴把歌唱，不是说自己这种劳苦大众才是主人么...所以挖自个儿家的院墙，不算。

更何况。

哪怕自己不挖，难道还能挡得住别人？

嘁...真到了80年代中期，那些家伙们挖起来才叫个狠呢！

自个儿这干的才哪到哪啊...

连小儿科都算不上！

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