高中同学这层关系，让张家栋心里更有了一些底。

这不仅是帮他们做生意引荐，更带了一层私人关系的担保，虽然担保力度有限，但至少说明黄文斌对这次引荐是用了心的，也增加了林经理对黄、张二人关系的信任度。

他立刻上前半步，脸上堆起热情而恭敬的笑容，微微欠身：“林经理，您好！久仰大名！黄大哥一路上没少夸您，说您见多识广，为人仗义。这次冒昧打扰，实在是我们在北方遇到点难处，听说南方能人多，特意来学习请教，还望林经理不吝指点。”

他姿态放得很低，辞恳切，同时也巧妙地捧了林经理，让对方听起来非常舒服。

孙立军也连忙跟着打招呼：“林经理好！”

林经理听完黄文斌的介绍和张家栋这番滴水不漏的开场白，脸上的警惕之色稍缓，但审视的目光并未完全散去。

他站起身，伸出手与张家栋握了握，语气依旧是不冷不热的：“张经理客气了。坐，都坐。老黄的朋友，就是我的朋友。不过……”他话锋微转，目光扫过张家栋和孙立军，“咱们这地方小，规矩多。不知道张经理具体是做哪一行？对什么‘特产’感兴趣？规模大概有多大？”

这些问题问得很直接，张家栋毕竟是见过大场面的人，听过对方的话后从容落座，接过林经理递来的茶杯，道了声谢，然后才不疾不徐地回答：“林经理，不瞒您说，我们主要是在北方搞服装面料加工和成衣生产，最近也想涉足一些相关的建材配套。规模嘛，在本地还算可以，养活几百号工人。这次南下，主要是听说福建这边有些特殊的工业原料，品质好，价格也有优势。我们厂里最近接了几个要求比较高的单子，原来的供应有点跟不上，所以想看看这边有没有稳定的渠道，能解决我们的燃眉之急。量嘛，一开始不会太大，但如果合作顺畅，后续的需求肯定是持续的。”

他这番话，既维持了服装面料商的伪装身份，又将真实需求隐含其中，自己这边的需要有规模、愿意长期合作，而不是一锤子买卖的投机客。

林经理听着，手指无意识地轻轻敲着桌面，似乎在掂量张家栋话里的分量。他看了一眼黄文斌，黄文斌又给了他一个放心的眼神，他这才心里稍安。

“嗯……”林经理沉吟片刻，“张经理说的特殊原料，范围可是有点儿广了。不知道你们对成色和来源，有什么具体要求没有？还有，最重要的就是，咱们的结算方式……”

张家栋知道对方这是在试探自己了，不能表现得太外行，也不能显得太急切。

“成色自然希望好一些，杂质少，稳定性高是关键。”张家栋斟酌着用词，“来源嘛……我们相信林经理和黄大哥的眼光。只要能保证质量，价格合理，我们都愿意考虑。至于结算……我们初来乍到，现金、转账都可以商量，关键是安全、稳妥。咱们是第一次合作，我们可以先小批量试试，大家都放心。”

林经理听到张家栋如此上道，脸上终于有了些笑的模样：“张经理是个爽快人，也懂规矩。老黄这次倒是没看错人。”他端起茶杯，“这样吧，今天咱们先认识一下。具体的东西，光说没用。明天……或者后天，我看看手头有没有合适的资源和认识的人，可以带过来跟你们聊聊。如果觉得对路，咱们再往下谈。如何？”

“太好了！谢谢林经理给机会！”张家栋连忙举杯，“一切听您安排！我们随时恭候！”

孙立军也赶紧跟着举杯。

黄文斌见事情初步对接上了，气氛也缓和下来，神情轻松了些。

他招手叫来守在门外的伙计，熟门熟路地点了几样茶点：“来几样你们这儿的招牌，光饼、芋泥、花生酥，给这两位北方来的朋友尝尝鲜。”

点心很快送上，精致小巧。

张家栋和孙立军道谢后，一边品尝，一边继续着看似随意的闲聊。

张家栋借着点心的话题，很自然地切入道：“林经理，黄大哥，这福州茶楼真是个好地方，安静，说话方便。像咱们今天这样谈事，是不是大家平时都爱来这种地方？”

林经理呷了口茶，笑了笑：“茶楼嘛，适合初次见面，聊聊意向，探探底。大家喝喝茶，说说话，不伤和气。真要谈具体的数目、看实在的货、敲定细节……”他顿了顿，摇了摇头，“这种地方，人多眼杂，隔墙有耳，就不太方便了。”

张家栋和孙立军对视一眼，都从对方眼中看到些许诧异和好奇。

茶楼已经比普通饭店包厢隐蔽多了，难道还有更隐秘的场所？

“那……一般是在？”张家栋试探着问道。

林经理没有直接回答：“具体去哪儿，得看谈的是什么‘事’，见的什么人。张经理，你们初来乍到，不用急。等电话吧，到时候，自然就知道了。”

他卖了个关子，显然不打算在第一次见面就透露太多核心的运作细节。

张家栋立刻明白，这是对方在掌握主动权，也是在进一步考验他们的耐心和诚意。

他连忙点头，表示理解：“明白，明白！林经理考虑周全。我们一切听安排，就在旅社等您电话！”_c