王老板亲自解开标着“矿”字的袋子，抓出一把砂子，摊在掌心。砂子呈灰白色，颗粒均匀，在室内灯光下泛着淡淡的哑光，手感干燥，无明显杂质。

他又解开标着“水”字的袋子，同样抓出一把。乍一看，两者颜色、粒度几乎一模一样，都是高品质石英砂的模样，非专业人士极难凭肉眼分辨差异。

张家栋仔细看了看，又用手指捻了捻两种砂子，眉头微皱，露出些许困惑和坦诚的神色：“王老板，不瞒您说，我朋友虽然是做玻璃的，但我本人对这原料的门道，还真是个外行。这两样……我看着都挺好，颗粒匀，颜色也正，几乎看不出啥差别。您刚才说一个是老矿货，一个是水货……这水货到底是个啥说法？为啥这么叫？这里头，区别到底在哪儿？还得请您给讲讲，让我们也长长见识，回去跟我朋友也好有个交代。”

王老板听了，笑着拍了拍手上的砂尘，示意张家栋和孙立军坐到沙发上，自己也拉过一把椅子坐下，点了支烟，这才慢悠悠地开口：

“张经理，也就是看你是个实在人，想正经做生意，我才跟你多说几句实话。换个人，我可能就一句货好就行打发了。”他吸了口烟，开始解释了起来，“先说这老矿货。”他用下巴指了指标“矿”的袋子，“闽西那几个老矿，开采年头长了，地层稳，石英脉纯度本身就不错。这种货，是根正苗红的国内计划内指标，或者矿上计划外超产的部分。好处是来源清晰，指标硬，如果走正规渠道提货，账目、运输都相对有迹可循，稳定性高。但缺点嘛……你也知道，再好也是国产矿，二氧化硅含量有天花板，普遍在99%到99.3%就算顶天了，而且铁、铝这些杂质含量，再怎么精选，也比不上人家国外高纯度的矿砂……”

他顿了顿，然后话锋一转，指向标着水的袋子：“至于这水货……嘿，这名字听起来不正经，但东西可是实打实的好。”他压低了些声音，“为啥叫水货？因为它走的不是正规报关、完税进来的水路。说白了，就是通过特殊渠道，从海上过来的进口高纯砂，或者用进口砂掺和出来的混合料。”

看到张家栋和孙立军露出专注和好奇的神情，王老板谈兴更浓：“现在国外，像澳大利亚、马来西亚一些地方，石英矿品位高得吓人，二氧化硅含量轻松过99.5%，甚至99.8%，杂质极低。但这种砂，正规进口需要外汇额度、批文，手续麻烦，成本也高。所以啊，就有人想办法，通过一些有门路的外贸公司、或者沿海有特殊关系的单位，用以出带进或者干脆就是海上接货的方式，弄进来一些。这些砂子，单独卖太扎眼，也浪费。常见的玩法，就是把进口的高纯砂，按一定比例，掺到国内品质较好的砂子里。”

他用手比划了一个混合的动作：“比如，三成进口砂，配上七成国产好砂，一混合，整体品位‘噌’就上去了，轻松达到甚至超过99.5%，外观、手感还更均匀漂亮。这种混合出来的料，因为掺了水，所以行内就叫它水货。至于价格嘛，当然比纯国产矿砂贵上一截，但比纯进口砂又便宜不少，而且品质确实提升明显，很受那些需要高品位又搞不到纯进口指标的中小厂子欢迎。”

通过王经理的解释，张家栋脸上终于露出感激和受教的表情：“原来是这样！王老板，您这一席话，真是让我茅塞顿开！太感谢了！这区别，我回去一定跟我朋友讲清楚。那……依您看，这两种货，大概都是个什么价？我们也好心里有个谱，跟朋友商量。”

他终于将话题自然引向了最关键的询价环节。

孙立军和张家栋都屏息凝神，等着对方报价，王老板却没有立刻回答。

他脸上露出一种意味深长的笑容，身体向后靠进椅背，手指在扶手上轻轻敲了两下，目光在张家栋和孙立军脸上扫过，最后终于落在孙立军一直下意识护着的那个旧挎包上。

“张经理，小孙……这看货的规矩，咱们之前也提过。货，你们也看了，门道，我也跟你们交了底。至于你们这边的心意嘛……”_c