送走王老板和林经理，回到略显陈旧的宾馆房间，关上房门，隔绝了外面的喧嚣。

张家栋和孙立军几乎同时松懈下来，脸上那层精心维持的、属于张经理和孙助理的商人面具悄然剥落，露出满脸的疲惫。

孙立军脱下挺括的西装外套，随手扔在床上，解开领口，长长地吐出一口气，一屁股坐在吱呀作响的木椅上。

“张哥，”他揉着发胀的太阳穴，声音里带着明显的愤懑，“今晚这顿饭，吃得我心里七上八下。王老板他们说的你也听到了。桑塔纳一火，连带那些进口零部件的倒卖都成了香饽饽，利润比咱们这石英砂高到不知哪里去了。照这个趋势，这帮子人，怎么可能还老老实实、长期稳定地给咱们供应矿砂？他们肯定要转头去追逐那些更赚钱的快钱啊！”

他越说越觉得愤懑：“咱们还指望跟他们签长期大单，每月两千吨……现在看来，怕是镜花水月。这些商人，逐利而动，今天能为了赚咱们的钱跟咱们称兄道弟，明天就能为了更高的利润把咱们晾在一边，甚至把给咱们的货转手卖给那些出价更高、能提供外汇券的汽车配件倒爷！所谓的长期稳定，在这种人眼里，根本抵不上真金白银的价差！”

张家栋没有立刻接话，他走到窗边，撩开厚重的窗帘一角，望着楼下福州夜晚依旧熙攘的街道和远处闽江上隐约的船影。

霓虹灯光在他脸上明明灭灭。

半晌，他才转过身，靠在窗台上，语气平静地说道：“立军，你说得对，也不全对。”

孙立军抬起头，疑惑地看着他。

“你说他们追逐利润，这是天性，也是现实。王老板、林经理，还有他们背后那张网里的人，本质上就是靠信息差、渠道优势和胆量，在计划与市场的夹缝里攫取利润的投机者。”张家栋缓缓说道，“哪里有更高的利润，资本和资源自然就会向哪里流动。这是经济规律，谁也挡不住。所以，指望他们出于道义或者交情而放弃明显更高的利润，长期坚守在利润相对较低的原料供应上，是不现实的。”

孙立军的脸色更沉了：“那咱们岂不是……”

“但是，”张家栋话锋一转，眼神变得锐利，“你也要看到另一面。他们耕耘石英砂这条线，经营这张从矿山、港口到内地工厂的关系网，也不是一天两天了。这里面有投入，有固定的上下游，有成熟的运作模式和利益分配链条。更重要的是，有相互之间的信任――虽然这种信任是基于利益的，但同样有价值。”

他走到桌边，拿起一杯凉开水喝了一口，继续分析道：“彻底断掉这条线，转向完全陌生的汽车零部件领域，对他们来说同样有风险。新的领域竞争可能更激烈，水可能更深，原有的关系网未必好用，而且政策风险可能更大。石英砂生意，虽然单笔利润可能比不上某些紧俏零件，但需求相对稳定，交易大宗，现金流可观，而且他们在这条线上已经建立了相当的护城河。”

他看着孙立军：“所以，我的判断是：他们不会轻易放弃咱们这个已经建立起来、且需求持续增长的大客户。但同时，他们必然会利用当前外汇券紧张、汽车零部件利润暴涨的形势，作为筹码提高要价。”

孙立军若有所思：“也就是说，他们既想吃定咱们这块相对稳定的肉，又想去抢那边更肥的肉？两头下注？”