何必听得很认真，偶尔插一句。

“车位线模糊的时候，自动泊车识别稳不稳？”

“白天投风挡的ar导航会不会看不清？”

“后排两个成年人加一个孩子坐着，膝部空间还剩多少？”

赵启明都答得上来，语气里带着一点职业性的笃定。

苏晚晴站在旁边，一边听一边记，手机拍了好几张细节图。

林小雨站在车门边，伸手摸了摸门板上的软包，低头看了一眼座椅缝线，又看了看后排地毯。

“试驾车到了。”销售顾问过来提醒。

赵启明看向何必。

“先谁试？”

“让她先感受。”何必朝林小雨示意了一下，“她坐副驾，第一反应最重要。”

林小雨愣了一下，还是坐进了副驾。

苏晚晴和何必坐到后排，赵启明则跟在后面的另一辆车里。

车子开出去的时候，先是城郊那段有点乱的路。红灯多，车流也杂。试驾专员介绍自动跟车的时候，林小雨坐得很直，手放在膝盖上，眼睛盯着前方，偶尔才往窗外瞥一下。

何必在后排看着她的侧脸，也听着车厢里的声音。

车开得很轻，混动起步的时候几乎没什么动静。座椅包得稳，减速带过去的时候，颠簸被压下去很多。

上了快速路，车速往上抬，风噪和胎噪都控制得不错。音响一开，车厢里的那点空就被音乐填上了。

何必注意到林小雨的肩膀慢慢放松了。

她往窗外看了很久。

“感觉怎么样？”何必问。

林小雨像是被叫回神，转头看了他一眼。

“很稳。”她说，“外面东西跑得很快，但车里很安静。刚才旁边卡车声音那么大，一关上窗就只剩一点闷声，像隔着厚棉被。”

前排的试驾专员笑了一下。

“双层夹胶玻璃，静音做过。”

苏晚晴低头在平板上记了几个词，静音、安静、反差。

车子接着拐上一段特意安排的坑洼路面。

轮子压过去的时候，车身轻轻晃了一下，但不乱。林小雨下意识抓了一下扶手，又松开。

“这段有点颠。”试驾专员说。

林小雨点点头，过了一会儿才说：

“有点像坐船。会晃，但不吓人。”

何必从后视镜里看了她一眼，没接话。

这句话够用了。

四十分钟后，车子绕回4s店。

赵启明站在门口等他们。

“感觉怎么样？”

何必把车门关上。

“车是好车。”他说，“静音、空间、悬挂，这几样都稳。家庭用户会吃这套。”

赵启明听得不意外，点了下头。

“关键是，怎么让人三十秒内觉得这车跟自己有关系。”

“这就是我们回去要想的。”何必说，“两天内给你方向和三个场景。”

“行。”赵启明伸手跟他握了一下，“我等着看，不等着听参数。”

他们从4s店出来的时候，天色已经往晚里走。

车开上返程路，车厢比来时松了一些。

“小雨，”何必忽然说，“你刚才那句‘像坐船’，挺好。”

林小雨低头看着手机备忘录。

“真的吗？”

“真的。”何必说，“比那些空话好用。”

她没再说话，只是把那句记在屏幕上，像怕它跑掉。

苏晚晴坐在后排，抬头看了看前面，又低头看自己的平板。

“三十秒解决痛点。”她轻声说。

“对。”何必看着前方，“所以场景不能空，得从痛点里长出来。”

城市的灯一点点亮起来。

何必握着方向盘，手机突然震了一下。

是周明轩。

“试驾完了？感觉有谱没？老赵那边刚又提了你们一句，说你们挺认真。”

何必扫了一眼，没立刻回。

认真是门票，不是答案。

车子驶进回栖云墅那段林荫道时，四周一下安静下来。别墅区的灯光在树影里亮着，像一格一格不太热闹的窗。

“先回去吃点东西。”何必说，“晚上不加班。明天上午书房集合，把今天记下来的东西拼起来。”

他把车停稳，推门下车。

傍晚的空气有点凉，带着草木味。_c