兰芷也分毫不让：“马太太，你也知道我只是个总监，这是我能调价的范围里的底线啦。说句实在的，我也不过是个打工的，这个项目交给谁都是做，有自然更好，没有也不缺失什么，我不能因为太喜欢您就把公司的规定给破了呀。”

马太太脸上的笑意更深了些，但只是用银勺搅拌着杯子里的咖啡，没有说话。兰芷也抿了一口面前的拿铁，笑了笑。

漂亮话谁不会说？不过她的话也虚虚实实。

近几年互联网的东风吹起，梁氏作为行业龙头早有准备，但因为集团涉及到的行业过多，庞大的架构想要快速跟上互联网的迅速发展是很难的。

梁氏内部有专研互联网产业的部门，其技术水平和专业做互联网的公司比也不相上下，但其他部门的互联网进程却十分迟缓。

马太太作为联姻桥梁，本人十分有能力和手腕，她推动自家和夫家产业进行跨界融合，对通用电器进行了适互联网的转变，比如电器“智造”，联网的家用电器等，目前推出的产品都很受欢迎。如果梁氏可以和对方合作，对公用产品电器进行改造更换，购买对方专利进行使用、研究，可以大大缩短梁氏的互联网进程。

这不管是对梁氏，还是对她个人的发展都是极大的助力。

而且马太太有能力又坦诚，可以抓住用户痛点研发新产品，商业触感敏锐，执行力又强，，作为合作对象再好不过，但她不能表现的太过急切。

她那句“有自然更好，没有也不缺失什么”是真的，梁氏高层目前还没有释放这种信号，但也是假的，因为兰芷相信产品适互联网化这一定是大势所趋，就算现在不缺，将来也不一定不缺。

而且马太太作为最早一批做产品适互联网化的人，一定有很多宝贵经验，和她合作对梁氏、对马太太来说都是互利共赢，但也并不是必须和马太太合作。

换一个其他合作方，虽然可能没有马太太有经验，但她会有更多话语权，就算研发周期长也没关系，梁氏还有时间。

是否合作，就是在这杆天平上不断进行权衡。而兰芷给出的答案是――还有谈判空间。

马太太把那杯咖啡搅了又搅，突然说道：“你知道的，我想和梁氏合作，未必一定要找你。”

兰芷也笑着回敬：“您也知道的，其他人未必可以立刻调动手上的资源来做这个。”

比她级别高的人手上有更重要的事，不见得会把马太太放在眼里；级别比她低的人又没有合作的必要――就算谈成了，说到底，还不是要报到兰芷手里来审批？

马太太暗叹一声，身体松弛下来，靠在椅背上：“头脑这么聪明做什么。”

“我相信马太太也不想找一个蠢人合作。”兰芷笑着放下拿铁，从包里拿出两份准备好的合同，“您不妨先看看这个。”

合同规定的内容不算苛刻，虽然在马太太的心理价位内，但对比刚刚她提出的条件，不管是合同约束方面，还是结算酬劳方面都低了不少。

她只看了一半就放在一边：“如果梁总监是这个诚意的话，那我也不必多费口舌了。”

她作势要走，兰芷按下她的手，笑吟吟地把合同翻到最后一页：“别急，马太太，看完最后一页。”