冯海波这句话一落，会场里那种本来就绷着的静，忽然又往下沉了一层。

前面杜站长、孙月琴、陆胜利拿上来的，虽然都疼，可疼法归根到底还算清楚。钱压住了，量没说死，车开出去了接不回来，谁前头侥幸了一下，谁后头就得多扛一点。大家听着难受，听完了也知道，最后终究还是得回到自己那笔账上。

可冯海波这句不一样。

他没说“我这批货出了问题”，也没说“我这一单扛不住了”，而是一下把问题往上抬了半层。

如果剩货不是一笔一笔孤零零冒出来，而是同一类货在不同点位之间来回撞、反复撞、谁都觉得自己只是差一点、最后却总有人被压住，那平台到底还该不该只把它看成某一家判断失误？

这问题一出来，场子里很多人下意识就屏住了气。

因为这已经不是“我这笔账疼不疼”的事了。

这是在问，平台现在面对的，到底还是不是分散的小站点、小农户、小接货端各自犯一点小错，最后凑出一堆麻烦。

还是说，已经有人学会了把这些小错、小难、小疼，拼成一种看上去谁都没错、但最后一定会把风险往公共空间上推的整体做法。

赵刚站在门边，连手心里那点汗都顾不上擦了。

他刚才一直怕的，就是这一刻。

怕冯海波不讲自己的账，直接讲一个“大家其实都这样”的大账。因为一旦往“大账”上走，底下人最容易被带进去。真正在场子里吃过亏的人，会本能地想，是啊，我也碰到过，我也是这么被顶住的；而那些还没真正摸清自己问题出在哪儿的人，则会更容易顺着这种“大账”想，既然是普遍现象，那平台当然就该往前多接一点。

问题是，“普遍现象”这四个字，最容易把具体责任洗淡。

洗到最后，谁都能说自己只是被裹进去的那个。

付平没有立刻接话。

他先低头看了一眼冯海波压在桌上的那叠纸。最上面是一张表，字印得挺密，表头不复杂，列的是货品、投放点位、预估量、实际接量、剩余量和回流去向。单看表格格式，还真挺像一份认真整理过的统计说明。

“你先说具体。”付平抬起头，“别先给结论。你这笔账，平台今天接，但还是照规矩来。你拿什么上来，就先讲什么。别一开口先讲大道理。”

冯海波点了点头，像是早就料到这一句，也不争。

“行，那我就不先讲结论，先讲事。”

他把最上面那张表往前推了一点，自己没急着坐，仍旧站着。

“这不是我一家站点的单子，是最近一个月内，四个不同点位、三类同类货的回流汇总。我先说明，里头有些货不是我经手的，是几个站点自己愿意拿给我看的。为什么愿意拿？因为他们也觉得奇怪。单看每一笔，好像都能解释。不是采购方临时缩量，就是接货端预售没守住，要么就是站点前头报多了半截。可把这些单子摊在一起看，就会发现有点不对。”

他说着，伸手指了指第一列。

“第一类，粉条和山药粉。三周内，在四个接货点出现了七次同类剩货。每次量都不大，少的几十斤，多的两三百斤。单独看，谁都能说是自己群里临时退了单，或者隔壁点压价了。第二类，干菜和杂豆。两周内，三个站点都出现过‘前面凑货顺利、后面接货端少收一点’的情况。第三类，是鸡蛋和腌菜这类保管要求稍微高一点的，剩货一旦出来，谁都不愿意久压，最后不是贴钱快速甩出去，就是硬塞给熟人群。”

底下已经有人开始低头往自己本子上对。

冯海波看见了，故意放慢了一点节奏。

“我今天为什么说这不只是一批剩货？因为这几类货的回流，不是完全随机的。第一，它们集中在同一批相邻点位。第二，剩出来的时间差很近，经常前后只差两三天。第三，最麻烦的是，每一笔单子往前追，你都能追到一句很像的话。”

他说到这儿，从第二页里抽出几张截图。

“我给大家念三句。第一句，‘先把量铺进去，剩一点后面总能调。’第二句，‘别把最低接货量写太死，不然后面不好灵活处理。’第三句，‘同类货先上着，等平台共享摸底起来了，后面更好协同。’”

这三句一念完，台下立刻嗡了一下。