底下不少人抬起头来。

这个口子，大家都在等。

因为谁都知道，话说到这儿，总得给一个态度。

到底是彻底把中间这层推开，还是允许它继续存在但换一种方式。

“我先把话拆开。”付平继续说，“中间那层，至少有三种。”

“第一种，是纯代办。谁不会填表，他帮着填；谁不会把货品、量、节点写进系统，他帮着整理。第二种，是纯撮合。谁家量不够，他帮着凑两家三家；谁接货点没找到，他帮着把信息递过去。第三种，是带方向的中间层。不是只帮你把东西送到下一家，而是开始告诉你，哪里可以别写太死，哪里后头总能磨，哪里哪怕今天没说清，后面平台大概也会慢慢接一点。”

他说到第三种时，场子里很明显地动了一下。

因为几乎所有人都知道，这说的已经不是抽象层次了。

这就是现在会场里最难碰的那一块。

“前两种，平台不但不反对，以后还得想办法让它们更明一点、留痕一点。因为很多小点真离不开。可第三种，不行。”付平语气不重，却压得很实，“你如果开始替平台预支后面的口风，开始把‘也许以后会研究’往‘所以现在先这么干也没事’上带，那你就不只是帮忙，是在替别人把今天没说清的责任，先挪成明天平台一定得面对的期待。”

这话说完，坐在中后排的两个人明显有点坐不住了。

赵刚认得，其中一个就是上午园区里给好几家站点讲表怎么改的，另一个则是前几天在后台重复下载共享表单、却一直没自己露面的人。

他们没有站起来反驳，但那种“这话已经压到自己这儿了”的不自然，谁都看得出来。

苏明这时顺着往下补了一句。

“平台以后对中间这层，不搞一刀切，但会加两道线。第一，谁代办、谁撮合，可以留名，但不能替申报人签责任。第二，谁如果在站点外面反复使用平台未明确给出的支持预期，比如‘后面总会缓一缓’‘平台肯定不会一点不管’‘你先报上去再说’，平台一旦核到，会把这种行为单独记进摸底档案。”

底下有人立刻问了出来。

“记进档案以后呢？是直接不让摸底了，还是中间人不能再碰平台的事儿了？”

问话的是个戴眼镜的中年男人，说话不算冲，但问题很准。

苏明没急着答，先看了眼付平，见他点头，才接着说。

“不是直接封死，也不是一句话打成坏人。平台后面会看三件事。第一，他有没有替别人把责任讲清。第二，他有没有反复把模糊空间说成未来支持。第三，他经手的那几家，最后是真把账理清了，还是总在同一处撞。前两样是看嘴，最后一样是看结果。你说自己只是帮忙，那就别一帮就帮出一堆同类撞货、同类拖期、同类剩货。”

这一套话下来，很多人终于慢慢听懂了。

平台不是要把中间那层全赶出去。

而是要逼着它从“我懂路子，所以我替你预留点后话”变成“我帮你把眼前这一步说清，说死，说明白”。

这两者看着都叫帮忙，实际上差得很远。

一个是在往前清账。

一个是在往后留账。

冯海波到这时候，终于再次开了口。

“那如果真按你们这套来，以后像我这种人，其实日子会难过很多。”

“应该的。”周嫂接得很快，“谁让你以前靠模糊地带吃饭吃得太顺手了。”

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