“俺也去明白。”田有山点了点头，“后头回村里，俺也去也这么说。不能光盯着卖出去多少，还得看人家问得细不细，认不认。”

另一边，周嫂子那六篮鸡蛋也围了几个人。

一个中年妇女拿起一枚看了看，问道：“你这蛋咋卖？比那边普通蛋贵了点啊。”

周嫂子照着先前记住的话，不急不慢地答：“贵一小截，可这个是散着养的，不是一个路数。你要图炒一盘、蒸个羹，普通蛋也好使。你要是想给家里娃娃冲个鸡蛋花、或者老人家煮两个吃吃，这个味儿会重一点。俺也去不敢说绝对咋样，你买一小篮试试，觉得中后头再拿。”

那妇女听完，反倒笑了：“你这人说话倒实在。行，那俺也去先拿一篮。吃着要是中，后天俺也去再来。”

老谢在边上听着，原本还绷着的脸也慢慢缓了。他低声说道：“你这么说就对。别一上来就说自己的啥都好，顾客现在精着呢。你越老实，人家反倒越愿意信。”

周嫂子连连点头：“俺也去前头总怕话说少了人家不买。现在一说完，反倒心里踏实。原来不是话多就有用，还是得说到人家心里。”

这边慢慢有了起色，那边小芋头和干豆角却没动得那么快。

鲁婶守着那边看了一会儿，小声对付平说道：“付市长，这就跟前头说的一样，不是样样一下都能热。山药和鸡蛋好懂，顾客也熟。小芋头和干豆角，很多人要先问一句咋吃、怎么泡、值不值这个钱。这个就不能急。急了容易把货压成累赘。”

“那你心里怎么想？”付平问她。

鲁婶想了想，说道：“俺也去觉得，后头不是啥都靠自己摆上来就能卖。像干豆角这种，顾客得有人接一句家常话。不是夸，是告诉她咋弄、咋烧、省不省事。村里人自己可能觉得这是再平常不过的东西，可城里人买的时候不一定一下子就下手。这个不是货不好，是接不上。后头得有人会接。”

金嫂在旁边听见了，也顺着说：“对。前头大家总以为货一到、人一围、钱就来了。其实不是。很多货要卖出去，中间差的不是便宜不便宜，是一句能让人明白的话。像这干豆角，你单摆着，有人可能摸两下就走了。可你要说一句‘这东西炖肉、省火、耐放’，她心里头那个算盘才拨拉得动。后头要真走大，恐怕不只是卖货，还得教人怎么把货说清楚。”

“这个俺也去回头得记。”王大强在旁边听着，也记进了心里，“前头总想着货下来就行，看来还不够。货是货，话是话。没有人把这个话接住，货就容易躺在那儿。”

顾客一拨一拨地来，没出现大乱，可小碎问题开始一件件露头。

有个买菜的大娘挑完山药，又去看鸡蛋，嘴里顺口问了句：“你们这些村里货，后头能不能常有？俺也去要是吃着行，回头就不想东一趟西一趟找了。”

这话一出，周嫂子一下有点接不上。

她心里其实清楚，村里能不能常有，不是她一个人说了算。山上鸡蛋有时候攒得齐，有时候又零零散散。干豆角也是，看天，看人手，看谁家愿不愿意留着卖。可顾客一问到这

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