没有提词器，没有夸张话术，甚至有时候她会被突然走过来的奶牛吸引，镜头晃一下，再笑着扶稳。

可就是这种真实，让直播间的人慢慢留了下来。

一个小时后，在线人数过了三千。

两个半小时后，直播间从牧场转到厂里。

镜头跟着原奶运输车进厂，过检测，进生产线。透明车间里，管道、罐体、灌装设备全都清清楚楚。

有网友问：“奶粉生产不是都一样吗？有什么好看的？”

杨雪莹拿起一包原料记录。

“不一样。奶源不一样，工艺不一样，最后喝到嘴里的东西就不一样。我们敢把镜头放在生产线旁边，就是想让大家看清楚。”

这话说得不快，也不激动。

可直播间很多人听进去了。

第一场直播结束，账号涨了五千多粉丝。

杨雪莹看着后台数据，有些意外。

“这就算好了？”

运营小姑娘兴奋得不行：“杨总，第一次直播，这个数据已经很好了！而且很多人都留问什么时候再播。”

李辉也在旁边，看了眼后台。

“明天继续。”

“天天播？”

“不一定天天带货。”李辉道，“可以播牧场日常，播奶牛，播生产线。先把人留下来。”

杨雪莹点点头。

她第一天面对镜头还有些僵，第二天就自然多了。到了第三天，她已经能一边走一边看弹幕，看到有意思的问题，还会停下来回答。

真正让直播间热起来的，是“领养奶牛”上线那天。

运营把几十头奶牛的照片和编号做成页面，每头牛都有名字，有出生年月，有饲养员写的简单介绍。

网友下单认养后，能收到对应奶牛的编号，还能看到定期更新的照片和视频。

“你认养哪头，买到的奶粉就只从它挤出的原奶里做。每一罐，都能查到对应记录。”

这个玩法一出来，弹幕直接炸了。

“真认养啊？”

“我能给我妈认养一头吗？她肯定高兴。”

“这头叫大花的看着就精神，我要它。”

“以后是不是我喝的奶粉，都是我家牛产的？”

杨雪莹看到这条，忍不住笑了。

“对，就从你认养的那头奶牛那里挤出来。我们会把记录对应清楚，不会拿这个糊弄人。”

网友立刻刷起来。

“就冲你这句话，我下一单。”

“我妈喝了三天，说比她之前买的好。”

“什么时候补货？想买第二罐。”

一周后，江州牧账号粉丝过了几万。

销量也跟着一路上去。

电商店铺里，小罐装成了主推，原味、红枣、燕麦三个口味轮着缺货。客服后台全是问什么时候补货的。

最忙的时候，客服一句话没打完，另一个问题又弹出来。

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销量起来以后，经销商也闻着味来了。

销售经理连着接了七八个电话，全是问代理的。

有做母婴渠道的，有做商超供货的，还有以前根本看不上江州牧，只卖大牌奶粉的区域代理。

这天下午，一个之前合作条件没谈拢的经销商亲自来了厂里。

办公室里，对方话说得很漂亮。

“李董，杨总，我们渠道成熟，下边母婴店、商超都有资源。只要江州牧把代理给我们，销量肯定还能翻一番。”

李辉听完，只问了一句：“以前我们找你们谈的时候，你们怎么不接？”_l