“朱大姐，这是玛丽姐。”

“玛丽姐。”

朱桂芳把手在围裙上擦了擦，走过来。

“早就听李总讲过您，今天第一次见。”

“货呢？”

“这边。”

朱桂芳把人领到里间，桌上码着一摞皮带，一共二十条。

皮料是黑油蜡皮，扣子铜色，车线整，边油抹得匀。玛丽拿起来一条，翻过来看背面，又看了一遍扣子，手摸了一下边油，放下。

“这批货，能走。”

“能走多少？”

“我那边下周安排人过来拉，先走一百条，看看市场反应。反应好，下个月加到五百。”

玛丽把皮带放回桌上，转向李晨。

“李老师，你这个管事的人，眼睛利。”

“怎么讲？”

“刚才我看货的时候，她站在旁边，一句话不讲，等我放下才开口，说明她知道自己货什么水平，不怕人看。”

朱桂芳笑了一下，没接话。

从厂房出来，玛丽上了车，摇下车窗。

“李老师，下周我派人来拉货，你这边准备好。”

“行。”

“行。”

“还有。”

“你讲。”

“房子买都买了，别后悔。”

“不后悔。”

“那就好。”

玛丽把窗户摇上去一半，又摇下来。

“我就怕你买了以后，晚上睡不着，白天问自己买亏了没。我告诉你，没亏，你亏不了。”

“为什么这么讲？”

“因为你买的时候，没人跟你抢。你想想，今天整个售楼部，除了我们两个，还有别的客人吗？”

李晨想了一下，摇了摇头。

“没有。”

“这就是机会，人少的时候你进，人多的时候你出。这跟做货一样，别人不做的时候你囤料，别人抢的时候你出货。全世界做生意的，道理都通。”

车出了巷子，拐上大路，慢慢汇进车流。

李晨站在厂房门口，看着那辆深蓝色的车越走越远，最后融进下午的车流里，看不见了。

朱桂芳从里面出来，站到他旁边。

“李总，签了？”

“签了。”

“多少钱？”

“十五万三。”

“贵了。”

“贵了？”

“在那个地方不贵，但对你现在这个身家，贵了点。”

朱桂芳把抹布搭在肩上。

“不过签都签了，讲这些没用。你回去跟梅姐讲的时候，把月供算给她听，把你手里的现钱算给她听。把这两笔账摆出来，她心里就有数了。”

“你怎么这么懂她？”

“我不是懂她，我是懂一个女人跟一个男人做合伙人，最怕什么。”

朱桂芳转身往厂房走。

“最怕男人拍板之前不商量，商量之前已经定了。你今天回去把账摆出来，她就知道你心里有她。”

李晨没接话，跟着进了厂房。里面机器还在响，裁断机“咔嚓咔嚓”，平车“哒哒哒”，五个工人各干各的，台面上的皮料一叠一叠。

李晨站在门口看了会儿，掏出手机，给邹连梅发了一条短信。

“签了，样板房，十五万三。晚上回来讲。”

过了半分钟，回了一个字。

“好。”

李晨把手机揣起来，走到门口，点了根烟。

巷子里的人来人往，三轮车从门口过，车上堆着皮料，绳子勒得紧。太阳往西边斜了，楼影拉长，铺在巷子地上，一块一块的。

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