“一块够？”

顾砚舟靠在门框上问了一句。

沈鹿宁把桃花黄鹂帕子裹好搁到炕角，拍了拍手。

“不够。一方帕子只是投石问路，得再赶一方。”

“还有料？”

“上回包袱里翻出来的绢面还剩一块，大小刚好。但针线不一定够用，箱底还没翻干净，再找找。”

“我搬。”

他一手抄起墙根那口豁了边的旧木箱，搁到炕沿上。

沈鹿宁把上层旧衣裳扒开，手指摸到箱底。

“底板松了，缝里塞了东西。”

“我来？”

“不用你蛮力，里头东西精贵。”

她从夹层抽出一个薄薄的布卷，在灯下展开。

“银针。”她拈起一根对着灯光转了转。“比上回那七根细一号，走暗线用的，专让精细活。”

“好使不？”

“弹性足，没锈。原身她娘传下来的，存得仔细。这种针外头买不着。”

“还有？”

“丝线，好几种颜色。你看，朱红鲜亮，靛青也行，鹅黄和草绿将就能用。比上回翻出来那批强。”

“够？”

“够了。加上之前的，针一共十三根，粗细三个号。丝线能用的六种颜色。再把剩的那块素绢拿出来，赶一方帕子绰绰有余。”

她从包袱里取出最后那块绢面，在膝头铺平，指甲沿经纬线轻刮了一下。

“纹路没乱，走得了细针。”

“这回绣什么？”

“正面锦鲤，背面莲花。”

“跟上一方换了图？”

“让买卖不能两件货撞一路。桃花黄鹂是雅的，闺阁里摆着好看。锦鲤莲花是喜庆的，婚嫁上抢着用。掌柜拿到手两条路都能出货，就不好意思跟我压价。”

“你连出货的路都替他想好了。”

“不替他想，他凭什么给我好价？买卖这东西，得让对面觉着自已也占了便宜，他才痛快掏钱。”

“你娘家那边有人让过这营生？”

沈鹿宁穿针的手顿了一拍。

“我娘家那头有个老绣娘，绣了一辈子好东西，年年被铺子压价。后来她琢磨出一个理儿。”

“什么理？”

“带一样去是求人收，带三样去是让人挑。你越是只有一样，人家越拿捏你。你摆出来的多了，人家反倒客气了。”

“所以两方帕子是底线。”

“对。进了锦绣坊，锦鲤莲花先出手，桃花黄鹂压着不卖。”

“为什么压着？”

“吊胃口。掌柜见了两方，肯定问还有没有。我说有，但今天只出一方。下回再去，他开的价只高不低。”

“你卖的不是帕子，是人家的念想。”

沈鹿宁拿着针看了他两眼。“砚舟，你是不是比你装的聪明得多？”

“……没装。”

“那你怎么一句话就说到点子上了？”

“你讲得清楚。”

“行吧。那明天去镇上你跟我。”

“嗯。”

“到了铺子里什么都不用说，站我旁边就行。”