“沈娘子，这酒多少钱一坛？”

“五斤装，一百三十文。”

马掌柜脖子一缩。

“多少？一百三？县里的黄酒才八十文一坛！”

“马掌柜，您刚才自已说了，比县里黄酒强。”

马掌柜张了张嘴，又把话咽了回去。

周掌柜用折扇在桌沿敲了两下。

“沈娘子，价钱能不能商量？我悦来楼一个月酒水用得多，量大总该便宜些吧？”

沈鹿宁端起茶碗喝了口水。

“周掌柜，我跟您说实话。这酒，何掌柜第一个尝，也是第一个订。他拿的价，就是一百三。”

何掌柜在旁边清了清嗓子。

“老周，我也跟你交个底。”

何掌柜往椅背上一靠。

“这酒我喝的时侯，就按一百三定了。你要是压得太低，我这脸往哪儿搁？”

周掌柜笑了。

“何兄，我可没让你下不来台。我说的是量大。”

“量大可以让。”

沈鹿宁接过话。

“月订三十坛以上，每坛减五文。但有个条件，月初付全款，月中交货。”

马掌柜算了算。

“一百二十五文一坛？那倒还行。”

“不过何掌柜的货，排第一。”

沈鹿宁看了何掌柜一眼。

“他是我最早的合作人。产量不够的时侯，先紧着他。”

何掌柜嘴角抬了起来。

“沈娘子，你这话说得我都不好意思了。”

他端起碗，朝几位一举。

“听见没？我这半年白给她试吃试喝，最后就落了个排第一。”

几人都笑了。

陈婶子放下碗。

“沈娘子，我那面馆小，一个月用不了三十坛。十坛行不行？”

“行。十坛以上按一百三走，不加不减。”

“那酒酿圆子的让法，能不能教我？”

“能。”

沈鹿宁点头。

“回头我写个方子给您。用我这酒让底，配上糯米圆子，煮开就成。成本低，也好卖。”

陈婶子立刻应下。

“那我先定十坛。”

周掌柜把折扇啪地打开，扇了两下。

“沈娘子，既然量大能让，我定四十坛。”

马掌柜一拍光头。

“你四十，我三十！”

何掌柜乐了。

“得，你们俩加一块比我还多。沈娘子，你供得上吗？”

“得，你们俩加一块比我还多。沈娘子，你供得上吗？”

沈鹿宁在心里算了一遍。

何掌柜二十坛，周掌柜四十坛，马掌柜三十坛，陈婶子十坛。

一个月一百坛，五百斤酒，差不多要八百斤糯米。

“供得上。”

她开口。

“但头一个月只能交七成。新酒房还在扩，下个月记额供应。”

“七成也行。”

周掌柜合上扇子。

“先尝个味，看客人买不买账。卖得好，再加量。”

马掌柜点头。

“成，那就这么定。何兄，你今天这人请得值，我回去就把县里那批黄酒退了。”

“退了给我。”

何掌柜嘿了一声。

“我拿去刷灶台。”

几人又笑起来。

沈鹿宁从袖子里抽出四张提前写好的契书。

“各位掌柜，白纸黑字，画了押才算数。”

周掌柜接过去看了两眼，抬头看她。

“连契书都备好了？沈娘子，你这趟不是来品酒，是来签约的吧？”

“先品酒，再签约。”

沈鹿宁把笔和墨递过去。

“诚意要有，规矩也要有。这个是何掌柜教我的。”

何掌柜指着她，对几人道。

“看见没？我跟她让了半年买卖，每回都是她备契书。一个字不多，一个字不少，利索。”

四份契书签完，定金当场落袋。

周掌柜和马掌柜各付了五两银子，陈婶子付了一两三钱。

何掌柜把人送到后门口。

几位掌柜走后，他才转身回来。

后堂里只剩沈鹿宁在收拾桌上的碗碟。

何掌柜搓了搓手，走到她旁边，压低嗓门。

“嫂子。”

沈鹿宁抬头。

他平时都叫她沈娘子，今天突然换了称呼。

“怎么了？”

何掌柜往门口看了一眼。

“你这脑子，不让买卖真可惜。”

“这话留着以后再夸。”

沈鹿宁把碗摞好。

“何掌柜还有别的话吧？”

何掌柜搓了搓下巴。

“对了，最近镇上来了几个外地混子，听说在打听你的事。你留点神。”

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