老钱跟着巧娘往后院走，经过灶房门口时探头往里瞅了一眼。巧娘在前头喊：“钱掌柜，晾场在这边。”

老钱缩回脑袋，快步跟上去了。

赵氏凑到沈鹿宁身边，声音压得低：“大嫂，穆长青上回不是被你拒了吗？怎么又派人来了？”

沈鹿宁把茶碗收到托盘上，手没停：“他想吃下整门生意，我只让他吃成品，他不甘心，换个人再试。”

赵氏皱着鼻子：“那你还让他看？”

“晾晒和包装有什么好藏的？记村人路过都看得见。”沈鹿宁把托盘搁灶台上，“让他看明白了，回去跟穆长青说，这活没他想的那么简单，也没他想的那么好学。”

赵氏张了张嘴，想说什么又咽回去了。

约莫一盏茶工夫，巧娘领着老钱从后院回来。

老钱脸上的笑比去之前少了，鞋底沾着晾场上的白粉，走一步掉一步渣。

他在院坝里站住，手背擦了擦额角的汗：“沈娘子，看过了。”

沈鹿宁从堂屋出来，手里端着一碟子切好的桂花糕：“钱掌柜尝。”

老钱接了碟子，没吃，搁在院坝的石桌上。

“沈娘子，实话说，穆东家本来想让我把全套工序都记下来的。”他搓了搓手，“但我进去看了那晾场，藕粉摊出来薄薄一层，翻面收边封坛，每一步都有讲究。前头几道工序不看，后头看了也白搭。”

沈鹿宁点头，没接茬。

老钱往前凑了半步：“那您看这样成不成，前头的工序我不碰了，咱谈买卖。”

这话一出来，赵氏在后头跟巧娘对视了一眼。

沈鹿宁把桂花糕碟子往他面前推了推：“钱掌柜请坐，谈买卖我在行。”

两人在院坝石桌旁坐下，赵氏又端了壶热茶出来。

沈鹿宁开口先把底牌亮了一半：“通和行要走远路铺货，我这边量有限，前头何记和钱掌柜的单子还没撤。你们要包销，可以谈，但有条件。”

老钱拍了拍膝盖：“您说。”

“第一，包销量每月最低五十斤起步，少于五十斤不开口子。”

老钱点头：“五十斤不多，穆东家府城那几个铺子分一分就没了。”

“第二，单价比零售低一成，但款项月初预付，月底出货，不赊不欠。”

老钱手指在桌面上敲了两下，盘算了一会儿：“低一成……一斤藕粉现下零售多少？”

“何记走的价是一百二十文一斤。低一成就是一百零八文。你们五十斤起步，每月五千四百文打底，合五两四钱银。量大可以再议，但一成是底，不能再压。”

老钱把这笔账在脑子里翻了两遍，嘴上没松口：“沈娘子这价钱不算便宜啊，我们走的是批量，按说该再让两分。”

沈鹿宁把茶碗转了个方向，碗柄朝外：“钱掌柜，藕粉是手工活，产量就这么大，我给你们开口子已经是看在穆东家长期合作的面子上了。再压，我不如全卖零售，省心。”

老钱嘴角动了动，想说什么，看见沈鹿宁那副不紧不慢的样子，把话咽回去了。

“成吧，这事我回去跟穆东家商量，拿不了这个主。”

沈鹿宁站起来，把碟子里最后一块桂花糕推到他面前：“不急，穆东家想好了让周旺捎话过来就行。”

老钱拿起来咬了一口，嚼了嚼点头：“甜，好吃。”

周旺在旁边已经吃了三块了，嘴角还粘着糕渣，含糊着说：“沈娘子家的手艺没得挑。”

老钱吃完糕，拍了拍手上的渣子，站起身拱手：“那我先回了，沈娘子改日再登门叨扰。”

沈鹿宁送他往院门走，赵氏跟在后头收碟子。

老钱迈过门槛，一只脚已经跨出去了，忽然回过身来，笑又堆上来，跟临时想起什么似的。

“沈娘子，对了，穆东家还让我问一句。”

沈鹿宁手搭在门框上，看着他。

老钱搓了搓手，语气随意得过了头：“你家那批精酿的方子，是你自已琢磨的，还是祖传的？”

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