“行。这个方案我原则上同意。但还有一条，你要提前想清楚。如果三天之内成交量确实翻倍了，价格也按我们的来了，那外汇额度怎么算？”

“这就是我要说的第二条。”林墨把笔记本翻到另一页，上面用铅笔写了几行数字，“我建议在跟外贸部门谈价格的同时，把今年的创汇限额也定下来。

“我们二轻局木材加工板块如果按对赌方案走，我建议设计一个基准线，低于限额认罚，高于限额的部分，百分之三十留在木材加工行业作为明年的技改和产能扩充资金，剩下的上缴。”

朱局长端起搪瓷缸喝了一口茶，放下，手指在桌面上轻轻叩了两下。“你这个方案，把对赌和创汇限额绑在一起，外贸那边接受的概率会大一些。

“因为他们最大的顾虑是怕我们拿了定价权之后卖不动，最后创汇额掉下来。你把创汇额的底线亮出来，他们心里就有底了。”

“对。而且这个方案还有一个好处，就是工厂那边能算得清账。价格定了，产量定了，创汇额定了，工厂就知道自己该投多少料、开几条线、定什么质量标准。不用等外贸那边一层层批。我们可以先下手”

朱局长站起身来，走到窗边。

“价格的事，我来跟外贸那边谈。创汇限额的报批，你跟我一起去一趟部里，找李副部长和张副部长当面汇报。他们对今年秋交会的情况最熟，也知道该怎么跟外贸那边沟通。”

他转过身来，重新坐回办公桌后面。“货源和生产端的安排，你这边准备得怎么样了？”

林墨把笔记本翻到中间那几页，上面密密麻麻地记着二轻系统内各主要工厂的产能数据和设备状态。他一页一页翻过去，手指沿着纸面逐行移动。

“板式家具，主要供货厂是北方家具厂。。。。。。。”

“实木家具，主力供货厂是四九城和闵省。。。。。。”

“木器工艺品，比较分散。各个省都有分布，但单个厂的规模都不大。这部分我建议走‘统一设计、分散加工、集中收购、统一出口’的模式，由木器研究所提供样品和工艺标准，各厂按标准生产，二轻局统一收购之后打包出口。”

“去年工艺品出口的均价偏低，跟各家各户分散对外报价有关系。今年集中起来，价格至少能往上抬五成。”

“竹藤编织品，供货来源集中在南方几个省的社队厂。目前第一批培训已经覆盖了十二个县，每个县都培养了几十个熟练工人。”

“按照工艺册子上的标准，一个熟手工人一周能编出三到五件中小件成品。第一批供货量大约在五千到八千件之间，品种以果盘、灯罩、坐垫套为主。后续随着培训覆盖面扩大，供货量可以继续往上走。”

朱局长听完，没有立刻接话。他端起搪瓷缸喝了一口茶，放下时动作比刚才慢了一些，像是在心里把林墨说的每一组数字逐一称量了一遍。

“你对各厂的产能和工艺质量，摸得很细。”他的语气里带着一种说不上是感慨还是满意的成分，“你把这些数据跟产品品类、跟出口订单挂起来，能看出哪些厂能扩、哪些厂需要提前调、哪些厂需要补人。”

“我在下面跑了将近一年，跟各厂的技术员和车间主任聊得比较多。有些数据在报表上看不出来，要到了车间里才能摸到。”

朱局长点了点头，没有继续追问。他把搪瓷缸里最后一口茶喝完，放下杯子，换了一个话题：“其他行业小组的货源准备，你这边知道多少？”

“我只知道大致的情况，具体细节不太清楚。”

“那我跟你说一下。”朱局长从桌面上那摞材料里抽出一份，翻开到夹着书签的那一页，“这次秋交会，二轻局除了木材加工之外，还有日化、五金两个行业小组。”

“日化小组的货源分散一些，主要由四九城日化厂和沪市日化二厂提供，对接人是日化处的钱处长。五金小组的货源以南方几个省为主，对接人是五金处的孙副处长。”

他合上材料，放在桌角：“这三个小组的货

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