朱局长的办公室，墙角一张小方桌，托盘里放着一把旧茶壶和两只杯子。

“坐。”朱局长拉着林墨到自己办公室把门带上，走到小方桌边前。

“价格的事，你有没有注意过？”朱局长开口，语气比在李副部长办公室时直截了当了许多。

“今年秋交会，外贸那边为了创汇的额度给的价格口径比去年紧。轻工系统整体创汇压力大，五金那边已经压了一轮价，日化那边据说也要往下调。”

林墨端起茶杯喝了一口：“外贸那边给的价格口径，是按照什么标准定的？”

“中轻外贸总公司那边有一套内部核价标准，参照去年秋交会的实际成交价，再结合今年的换汇成本调整系数。木材加工这块，去年秋交会的均价是多少来着？”

林墨从笔记本里翻出一页，上面夹着一张便签，记着去年秋交会木材加工板块的几组数字。他扫了一眼，合上笔记本。

“板式家具均价大约在每件四十二美元上下，实木家具均价六十八美元左右，木器工艺品因为品类杂，均价在十五到二十五之间浮动。

“竹藤编织品去年没有统一组织，成交价比较散，单件从几美元到几十美元都有。”

朱局长靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下：“今年外贸那边给的参考价，板式家具大概要压到三十五六，实木压到五十八到六十，工艺品压到十二到二十。整体比去年低了一到两成。”

林墨目光落在桌面上那摞材料最上面一份的封面页上。封面上印着“一九七九年度秋季广交会出口商品价格方案（轻工类）”几个字，边角有朱局长用红铅笔画的几道线。

“朱局，这个价格方案，是外贸那边单方面定的，还是已经跟各行业开过会了？”

“单方面定的。各行业的意见还没汇总上去。”朱局长把那份方案拿起来翻到某一页，“他们给的说法是，今年外汇盘子紧，所有品类都要让一让。纺织已经让了，日化也让了，木材加工这块他们希望我们也能配合。”

“配合可以。”林墨说，“但不能让外贸那边把价格口径单方面压下来，我们这边被动接。”

朱局长放下方案，看着他：“你有什么想法？”

林墨接口道：“朱局，如果外贸那边坚持按他们的核价标准来，木材加工这块今年的出口额虽然能保住，但利润会被压得很薄。

“利润薄了，工厂就没有动力提升质量、扩大产能。明年的货就供不上，后年的订单就接不住。这是一个恶性循环。”

朱局长没有打断他，只是端着搪瓷缸慢慢喝了一口，示意他继续。

“我的想法是，用对赌的方式跟外贸部门谈。广交会开幕之后前三天，按我们二轻局定的价格口径走。

“如果三天之内的成交量没有达到去年同期的一点三倍，那我们主动把价格调到外贸那边给的参考线以下。如果三天之内的成交量超过一点三倍，那价格就按我们定的来，外贸那边不再干涉。”

朱局长端着搪瓷缸的手停在半空，目光在林墨脸上停了好几秒，像是在确认他说的是不是认真的。“你拿什么跟人家赌？你有把握三天之内成交量能翻到去年同期的一点三倍？”

“有。”林墨的语气很平，“今年的展位布置跟往年完全不一样，样板间的形式外商没见过。设计这块，木器研究所的样品设计比去年上了一个台阶。

“供货这块，二轻系统底下几家大厂的产能比去年同期提升了将近两成。三条线叠在一起，成交量翻倍是有可能的。”

朱局长把搪瓷缸放在桌面上，手指在杯沿上转了一圈，沉默了片刻。“你这个对赌的方案，我还是第一次见。外贸那边能接受吗？”

“所以需要您去跟他们谈。您是局长，对等谈判的规格才够。我去谈，对方会觉得我在讨价还价，不会认真听。”

朱局长靠在椅背上，目光落在台灯的光圈边缘，像是在把这件事在心里过一遍。